«Диагноз вы себе поставили абсолютно правильно, – прервал я монолог посетительницы, – отсутствие сил. Но это вещь поправимая. Перестаньте думать о том, что вы должны кому-то звонить, куда-то идти, кого-то уговаривать. Спросите себя, что в течение сегодняшнего дня сможет доставить мне удовольствие. А дальше стремитесь этого удовольствия достичь. Когда вы были работником бюджетной сферы, вы не могли позволить себе такой роскоши, а работа в сети – пожалуйста! Это движение к удовольствию даст вам недостающие силы. А вместе с ними к вам придет удача, высокие заработки, а главное, радость от того, что вы можете распоряжаться жизнью по своему и только своему усмотрению – редкая возможность для большинства людей и абсолютная реальность для того, кто работает в сетевом маркетинге». Дальше я пересказал Инге всю вышеизложенную методику.

Мы встретились через полгода. Передо мной сидела цветущая холеная женщина с неизменной улыбкой на лице. «У меня такое ощущение, что мне семнадцать лет! – щебетала она. – Это началось с того, как по вашему наущению я стала жить для собственного удовольствия. Просыпаясь утром, я больше не воскрешаю в памяти, кому сегодня должна предложить свой товар, кого убедить подписать контракт и т. д. У меня не возникает страха получить отказ, который, безусловно, обидит меня. Напротив, я просыпаюсь с мыслью, что новый день создан для того, чтобы сулить мне новые радости, и я мысленно выбираю, какой из них я должна отдать предпочтение. Теперь когда я выберу „радость дня“, у меня появляется столько силы, что ее буквально некуда девать. Бывало, обзвоню в течение дня намеченный список, встречусь с кем требуется и чувствую, что еще не израсходовала себя и давай звонить незапланированным людям, встречаться с ними, объяснять, уговаривать. И я не угомонюсь до тех пор, пока не избавлюсь от переполняющей меня энергии. Естественно, заработки мои стали такими, что дай Бог каждому, и нового дня жду как манны небесной, потому что в нем меня ожидают новые удовольствия, а значит, новые силы и новые деньги!»

Чтобы притянуть к себе деньги в результате проделанных трудов, необходима энергия. Откуда ее взять, мы разобрались в предыдущей главе. Но наличие энергии – это хотя и необходимое, но, увы, недостаточное условие. Человек, занятый в сетевом бизнесе, напоминает насос: насос забирает, например, воду из одной емкости для того, чтобы перекачать ее в другую емкость; сетевик, в свою очередь, взамен предлагаемых им товаров получает с покупателя или от деятельности дистрибьютора деньги, а эти деньги он передает другому бизнесмену, но уже за его услуги или товары, например, держателю бутика за джинсы или директору строительной фирмы за квартиру и т. д. Чем острее желание сетевика приобрести чьи-либо товары или воспользоваться предлагаемыми кем-либо услугами, тем более рьяно он будет стремиться изъять деньги у окружающих его людей, то есть более интенсивно будет предлагать уже свой товар, тем больше сил он положит на то, чтобы заставить эффективно работать своих подопечных. Но если желания человека минимальны, то и количество осуществляемых им продаж будет невысоким, работа с сетью неэффективной.

В старину на Руси говаривали: «Тяжелая кольчуга плеч не гнет, гнет рабское рубище».

«Рабское рубище» сегодня – это отсутствие желаний материального характера. Человек не хочет иметь хороший дом, престижный автомобиль (и не один), не хочет дорого и модно одеваться, не хочет отдыхать с размахом и т. д. Причину отсутствия желаний можно найти в воспитании, которое многие из россиян получили в эпоху социализма, когда стремление иметь машину, дачу, приличную обстановку в доме, регулярно отдыхать, хотя бы в санатории, относилось к категории мещанской роскоши и повсеместно подвергалось осуждению.