Зарабатывайте своим умом, а не временем.

Давайте подробнее поговорим о риэлторском бизнесе. Худший вид работы – тот, кто занимается ремонтом дома. Возможно, вам платят десять или двадцать долларов в час. Вы ходите по домам людей, ваш босс требует, чтобы вы были там в 8 утра, и вы ремонтируете свою часть дома. Здесь у вас нет никаких рычагов влияния. У вас есть некоторая подотчетность, но не совсем, потому что вы подотчетны своему боссу, а не клиенту. У вас нет никаких реальных специальных знаний, поскольку то, что вы делаете, могут делать многие люди. Вам не будут много платить. Вам заплатят минимальную зарплату плюс немного за ваше мастерство и время.

Следующим уровнем может быть генеральный подрядчик, работающий над домом для владельца. Возможно, им заплатят 50 000 долларов за весь проект, затем они будут платить рабочим пятнадцать долларов в час, а разницу оставят себе.

Генеральный подрядчик – это, безусловно, лучшее место для работы. Но как это измерить? Как мы узнаем, что это лучше? Ну, мы знаем, что лучше, потому что этот человек несет определенную ответственность. Они отвечают за результат, им приходится потеть по ночам, если что-то не получается. У подрядчиков есть рычаги влияния на рабочих, работающих на них. У них также есть немного больше специфических знаний: как организовать команду, заставить их приходить вовремя и как разобраться с городскими правилами.

Следующим уровнем может стать девелопер недвижимости. Застройщик – это тот, кто купит недвижимость, наймет кучу подрядчиков и превратит ее в нечто более ценное. Для покупки дома им, вероятно, придется взять кредит или обратиться к инвесторам, чтобы привлечь деньги. Они покупают старый дом, сносят его, перестраивают и продают. Вместо 50 000 долларов, как у генерального подрядчика, или пятнадцати долларов в час, как у рабочего, застройщик может получить миллион долларов или полмиллиона долларов прибыли, когда продаст дом дороже, чем купил его, включая расходы на строительство. Но теперь обратите внимание на то, что требуется от застройщика: очень высокий уровень ответственности.

Девелопер берет на себя больше рисков, несет большую ответственность, имеет больше рычагов влияния и должен обладать более глубокими знаниями. Они должны понимать, что такое привлечение средств, городские правила, куда движется рынок недвижимости и стоит ли им рисковать или нет. Это сложнее.

Следующим уровнем может быть тот, кто управляет деньгами в фонде недвижимости. У них огромное количество рычагов воздействия на капитал. Они имеют дело с большим количеством застройщиков и покупают огромное количество жилья".

На один уровень выше может подняться тот, кто скажет: "На самом деле я хочу применить на этом рынке максимум рычагов и максимум специальных знаний". Такой человек скажет: "Ну, я разбираюсь в недвижимости и понимаю все – от основ жилищного строительства, строительства и продажи недвижимости до того, как движутся и процветают рынки недвижимости, а еще я разбираюсь в технологическом бизнесе. Я понимаю, как нанимать разработчиков, как писать код и как создать хороший продукт, и я понимаю, как привлечь деньги от венчурных капиталистов, как их вернуть и как все это работает".

Очевидно, что ни один человек не может разбираться в этом. Вы можете собрать для этого команду, каждый из которой обладает различными навыками, но эта объединенная структура будет обладать специфическими знаниями в области технологий и недвижимости. У нее будет огромная ответственность, потому что имя этой компании будет связано с очень высоким риском и высокой отдачей, и люди посвятят этому свою жизнь и возьмут на себя значительный риск. У нее есть рычаги воздействия на код с большим количеством разработчиков. У него будет капитал, вложенный инвесторами и собственным капиталом основателя. У нее будет самая высококвалифицированная рабочая сила, которую только можно найти, – это высококачественные инженеры, дизайнеры и маркетологи, которые работают над компанией.