Полезные ресурсы:
Тайм-менеджмент – лучшие техники управления временем4.
Пройдите тесты:
Факторы неэффективного использования времени5
Как вы расходуете свое время6
В Приложении №1 «ТОП-20 гибких навыков» включены примеры описания навыков.
Критерий №5. Результаты и достижения
Примеры результатов и достижений кандидата занимают важное место среди ключевых критериев оценки при подборе. Вот как выглядят такие запросы в вакансиях, размещенных на hh.ru:
«При отклике на вакансию большая просьба в сопроводительном письме указать: ссылки на портфолио, примеры публикаций и коротко описать достигнутые результаты».
«Напишите, чем вы гордитесь»
«В сопроводительном письме расскажите о своих достижениях на предыдущем месте работы».
«Пожалуйста, в сопроводительном письме расскажите про свой личный опыт работы и достижения в холодных продажах B2B».
«При рассмотрении резюме предпочтение будет отдаваться откликам с сопроводительным письмом с описанием ваших достижений и обоснованием, почему именно вы соответствуете данной позиции».
«Уважаемые соискатели, большая просьба, в сопроводительном письме указать ваши достижения в компании, какие действия вы применяли для достижения результатов в финансовой сфере. Также, укажите в цифрах, что было в компании и как стало с вашим приходом?»
«Ответьте пожалуйста на эти вопросы в вашем сопроводительном письме:
– Какие результаты вашей работы за последние 2—3 месяца?
– Кто может это подтвердить?»
«Опишите в сопроводительном письме свой вклад в успех последней компании и какой вклад, на ваш взгляд, вы бы могли внести в нашу компанию».
«Расскажите о своей работе с помощью цифр и фактов:
1. Сформулировать задачу, которую вы решали на прежней работе.
2. Рассказать, что сделали, чтобы прийти к результату.
3. Показать результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.
4. Что именно продавали, каких результатов достигли, какими средствами шли к цели»
«Напишите в сопроводительном письме, почему Вам интересна эта отрасль и наша компания. Также опишите Вашу серьезную победу или прорыв на предыдущем месте работы».
Ориентированность на результат – это набор знаний, умений и навыков, которые показывают, способен ли сотрудник выполнять большой объем работы и достигать при этом поставленных целей в короткие сроки. Ориентацию на результат оценивают по 2-м показателям: качество работы и количество работы.
Примеры результатов кандидата – основной фактор оценки того, насколько высока или низка вероятность, что кандидат успешно справится с новой должностью. Эти два показателя результативности (качество и количество) имеют критически важное значение для успеха в любой должности. Остальные компетенции не будут иметь веса при отборе, если кандидат не показывает высокие результаты по первым двум. Какое будет иметь значение, что у него сильные навыки коммуникации, если он не способен добиваться результатов?
Работодатель хочет понять, добивался ли тот или иной кандидат результатов, схожих с теми, которые хотелось бы видеть его руководителю. Поэтому при выборе кандидатов прежде всего обращают внимание на результаты работы. Например, когда оценивают кандидата, имеющего релевантный опыт работы в сфере розничной торговли на позиции менеджера по продажам, опытные интервьюеры знают, как различить на собеседовании перформера от делателя. Для этого кандидату достаточно задать три группы вопросов:
– За что вы отвечали? Какие у вас были KPIs? Как оценивали вашу работу?
– Назовите 3 главных результата на последнем месте работы? За последние 3 года?
– Чем вы гордитесь больше всего? Какое ваше самое большое достижение?