На следующий же день он объявил о повышении цен, но, поскольку его клиенты все еще считали, что скоро возникнет дефицит приборов, они продолжали покупать их все больше!
Шли недели, дядя продолжал повышать цены, но торговля шла хорошо. Некоторые наиболее проницательные клиенты начали возвращать приборы, получая прибыль, но дядя Джо не возражал, поскольку все еще было много желающих купить эти товары.
Все было в порядке, пока однажды дядя Джо с некоторой тревогой не осознал, что его склад значительно опустел. Он заметил, что объем продаж с каждым днем снижается. И решил продолжать повышать цены, чтобы все думали, что ситуация не изменилась.
Но возникла другая проблема. Первоначальный план оказался слишком хорош. Как, черт возьми, убедить всех клиентов вернуть ему приборы, чтобы он мог продолжать свой бизнес?
Несколько дней дядя Джо размышлял об этой проблеме и не находил нужного решения. Затем он снова совершенно случайно встретил в городе своего соседа. Тот отвел его в сторону и спросил, правдивы ли новые слухи. Спросив о слухах, дядя Джо узнал, что другая, гораздо более крупная компания по распространению этих приборов якобы открывает бизнес в этом районе.
Умный дядя Джо понял, что провидение преподнесло ему ответ на блюдечке. Притворившись удрученным, он признал, что слухи были правдивы и его бизнес сильно пострадает. Что еще важнее, приборы, скорее всего, резко упадут в цене.
Когда они расставались, дядя Джо посмеивался про себя над тем, что ему так повезло и он смог сообщить соседу полезную новость.
Через несколько дней у дверей его склада выстроились очереди покупателей, умолявших забрать их приборы. Поскольку приборы продавало так много людей, он быстро снизил цены, что побудило людей еще больше продавать приборы, пока они не обесценились!
Чем больше цены падали, тем больше покупателей поддавались давлению. Теперь дядя Джо выкупал огромное количество приборов. Через несколько недель панические возвраты закончились, так как мало у кого хватило смелости сопротивляться напору.
Теперь дядя Джо мог снова начать продавать приборы по прежним ценам со своего заполненного склада. Он не переживал, что несколько месяцев в торговле было затишье, поскольку быстро заработал много денег. Он мог позволить себе спокойно относиться к таким вещам. Накладные расходы покрывались, он даже смог выплатить сотрудникам солидную премию. Вскоре все забыли, как и откуда появились слухи, и жизнь вернулась в обычное русло.
Все было хорошо, но однажды дядя Джо задумался. Интересно, можно ли снова так поступить?»
Конечно, история дяди Джо, это вымысел. Она появилась до того, как я познакомилась с работой Ричарда Нея, но интересно, что мы оба используем одно и то же сравнение для описания инсайдеров, специалистов (членов фондовой биржи, зарегистрированных как специалисты по одному или нескольким видам ценных бумаг) или тех, кого большинство людей называют маркетмейкерами.
По моему мнению (и по мнению Ричарда Нея), это один из величайших парадоксов финансовых рынков. В то время как инсайдерские сделки со стороны частных лиц наказываются длительными тюремными сроками и крупными штрафами, то же самое внутри компании активно поощряется и лицензируется. Проблема для бирж и правительств заключается в том, что без маркетмейкеров, которые являются оптовыми торговцами на рынке и дают гарантию исполнения акций, рынок перестал бы функционировать. Когда мы покупаем или продаем на наличном рынке, наш ордер всегда исполняется. В этом заключается роль маркетмейкера. У них нет выбора. Они обязаны исполнять все ордера как на покупку, так и на продажу, а также соответствующим образом управлять своими книгами ордеров или товарными запасами.