Причиной нашего иррационального поведения, по утверждениям исследователей, является потребность все контролировать. Любой живой организм обладает такой потребностью (обратите внимание на то, как всякий раз, когда звонят в дверь, туда со всех лап мчится ваш пес, хотя приходят вовсе не к нему). Эта потребность в контроле заставляет людей совершать абсурдные поступки, например ходить к гадалкам. Во Франции существует около 100 000 человек, объявивших себя «ясновидящими», и их доход достигает 3 миллиардов евро в год. Несмотря на то что исследователи так и не выявили никакого дара у этих мошенников, это не мешает им продолжать обогащаться. Подсчитано, что около 20 % женщин и 10 % мужчин хотя бы раз в жизни прибегали к помощи ясновидящих. В целом последние ничуть не сожалеют о выбранном способе обогащения, и в конечном итоге мы получаем мудаков, наживающихся на дураках. Потребность в контроле зачастую влечет за собой иллюзию контроля, и дурак с высокой долей вероятности заблуждается больше всех[12]. Например, когда в автомобиле человек сидит не за рулем, а на пассажирском сиденье, его страх попасть в аварию усиливается. Дурак не может уснуть, когда едет в машине в качестве пассажира, зато прекрасно засыпает, будучи водителем.

Глупый человек бросает игральные кости сильнее, чтобы выпало «6», и выбирает определенные номера в лото. Он любит ходить по собачьему дерьму, но избегает промежутка между приставной лестницей и стеной, потому что пройти там – плохая примета. Дурак рассуждает так: он выиграл в лотерею только потому, что шесть ночей подряд ему снилась цифра «6», а поскольку 6 х 6 = 42, он выбрал «42» и выиграл. С этой точки зрения можно утверждать, что дурак отличается прекрасным психическим здоровьем, поскольку эта иллюзия гораздо слабее проявляется у людей с депрессией[13].

В другой области исследований дураки пользуются стратегиями, направленными на сохранение собственной самооценки. Исследования об эффекте ложного консенсуса[14] показывают, что человек склонен преувеличивать количество людей, наделенных его недостатками. Так, например, водитель-идиот, которому делают замечание из-за того, что он проскочил стоп-линию, отвечает: «Да здесь вообще никто не останавливается!»

Глупый человек часто обращается к прошлому. В роддоме он говорит: «Я знал, что родится мальчик»; у телевизора заявляет: «Я был уверен, что Макрон станет президентом»; а вам выдает: «Я так и знал, что ты это скажешь!» Он что, прорицатель? Нет, просто дурак использует фразу «я это знал» в стратегических целях, в частности – чтобы показать, что он намного осведомленнее, чем есть на самом деле. Разумеется, не стоит рассказывать об этих исследованиях дуракам, они все равно все будут отрицать.

Чтобы сохранить самоуважение, многие люди переоценивают свои способности. Это отклонение выявили в психологических исследованиях, показавших, что большинство людей оценивают свои умственные способности выше других. С одной стороны шкалы оказались дурачки, отличающиеся неуверенностью в себе, поскольку человека, совмещающего в себе такие качества, как простота, покорность и стеснительность, окружающие часто считают простофилей и охотно используют в своих целях. С другой стороны расположились мудаки с раздутым самомнением и завышенной самооценкой. Такой персонаж может дорого обойтись обществу, если потеряется в море или горах, съехав с лыжни, потому что считает себя непревзойденным спортсменом.

Наконец, такая позиция, как эгоцентризм[15], позволяет отличить глуповатого человека от старого доброго мудака, который никогда не признает своих ошибок. В трех своих неудачных браках он винит трех идиоток, с которыми ему не повезло встретиться. Его бизнес прогорел, потому что у него были безрукие компаньоны. Будучи подростком, он заметил, что воняют носки, а не его ноги. А когда однажды его оштрафовали за превышение скорости, он решил, что ему просто не повезло. Дураку невдомек, что везение – это всего лишь объяснение, которое он дает вероятности.