У меня было настолько подавлено желание пробовать новое, что когда я был студентом, то думал, зачем покупать дорогой хлеб. Потом я купил и понял, что мне нравится. Иногда баловать себя это способ понять, что в мире есть комфорт, который можно купить, если заработать.
Одним из наиболее известных экспериментов Абхиджита Банерджи (который в 2019 году получит Нобелевскую премию за изучение причин бедности) в Индии был проект в штате Гуджарат, проведённый в начале 2000-х годов. В этом эксперименте участвовали семьи из бедных деревень, которым дали возможность временно пожить в комфортных условиях. Потом, когда участники вернулись обратно в свои бараки, они уже знали, что такое комфорт и почему к нему надо стремиться. И они начали активнее искать способы улучшить своё финансовое положение.
Эти вещи неочевидны! Например, бедный человек если получит лишние 30 тысяч, то он не подумает купить биде, потому что никогда им не пользовался. Возможно, вам это не нужно, но если вы не будете исследовать мир и пробовать новое, то точно не найдёте то, ради чего стоило бы зарабатывать деньги.
Главная причина, по которой нужны деньги, – это здоровье и возможность помочь близким людям. Пока мы молоды и здоровы, нам может казаться, что можно обойтись без больших средств. Нет ничего плохого в том, чтобы ездить на недорогом автомобиле. Однако в случае непредвиденной ситуации, например, аварии, уровни безопасности могут сыграть решающую роль. Автомобили более высокого класса часто оборудованы современными системами защиты, которые могут спасти жизнь.
Или представьте, что близкому человеку срочно понадобилась помощь, а у вас нет возможности поддержать его финансово. Такие ситуации могут никогда не произойти, но лучше быть готовым к ним, чем потом сожалеть о том, что не предпринял усилий заранее. Если бы вы не ленились, откладывали и копили, у вас была бы возможность защитить то, что вам дорого, от ударов судьбы
Как просить в долг?
До 15 лет я жил в очень бедной семье, и мы записывали еду в местном магазине. Когда у вас дети, им не скажешь: "Сегодня мы кушать не будем, потому что нет денег". Поэтому иногда приходится просить в долг, и вот как делать это более эффективно.
Чувство вины
«Дверь в лицо» (англ. door-in-the-face; DITF) – социально-психологический феномен, который заключается в том, чтобы сначала запросить что-то большее, что, скорее всего, будет отклонено, а затем предложить что-то менее значительное или более разумное, что будет казаться более приемлемым после отказа на первый запрос. Данный феномен впервые был описан в 1975 году американским психологом Робертом Чалдини и соавторами.
Например, вы просите у друга 5000 рублей. Он вам отказывает, потому что это слишком большая сумма для него. Испытывая чувство вины за то, что не смог помочь, он с большей вероятностью согласится, когда вы попросите у него 1000 рублей. Желая компенсировать чувство вины, он более вероятно согласится.
Образ добряка
Когда я работал в магазине, ко мне приходила женщина и просила записать ей в долг немного товаров – только молоко и хлеб. Я давал ей молоко и хлеб, а затем она говорила: "Ну уж до 500 рублей немного осталось, ещё пельмени и масло – и всё!". Когда человек уже согласился на первую просьбу, он склонен соглашаться и на последующие, чтобы соответствовать своему образу "доброго" или "отзывчивого" человека.
Данный трюк называется "Нога в двери" (англ. foot-in-the-door) – психологический феномен, который показывает закономерность между выполнением человеком изначально незначительной просьбы и последующим согласием на более обременительные требования. Феномен был подтверждён серией экспериментов, проведённых психологами Джонатаном Фридманом и Скоттом Фрейзером в 1966 году. В настоящее время этот феномен относится к классическим в истории психологии.