Первое, что нужно сделать – составить список прямых конкурентов. Для этого введи в поисковик запрос по своей нише так, будто ты – покупатель. Например, если планируешь продавать авторские блокноты, попробуй фразы вроде «купить авторский блокнот», «стильные записные книжки» и посмотри первые 10-15 сайтов. Это и есть твои основные конкуренты. Не ограничивайся лишь крупными брендами – часто небольшие магазины или мастера работают ярче и приносят свежие идеи.

Дальше внимательно изучи каждый сайт и страницы в соцсетях. Обрати внимание, как конкуренты представляют свой товар. Какие заголовки используют? Какие причины называют, чтобы убедить выбрать именно их блокнот? Например, если делают упор на «экологичный материал» или «уникальный ручной дизайн», это показывает их ключевые преимущества. Иногда цены выставляют прямо на главной странице – полезно сравнить, насколько твой товар дешевле или дороже, и почему.

Не менее важно изучить отзывы и комментарии покупателей. Чем их больше, тем лучше – внимательно посмотри, что клиенты хвалят, а что критикуют. Если часто встречаются жалобы на «медленную доставку» или «неудобный сайт», это явные точки, где ты можешь сделать лучше. Даже если отзывов немного, важно почувствовать настрой клиентов – это поможет сформировать своё предложение.

Для анализа продвижения конкурентов можно воспользоваться бесплатными сервисами. Например, «SimilarWeb» покажет примерное количество посетителей сайта, а расширение браузера «Wappalyzer» – какие технологии и платформы они используют. Такие данные помогут понять, насколько серьёзно конкуренты подходят к делу – работают ли на профессиональных решениях или пользуются популярными платформами вроде Shopify или Wix.

Активность в социальных сетях – ещё один важный показатель. Посмотри, сколько у них подписчиков, как часто выходят посты и какой отклик получают. Например, если конкурент публикует раз в неделю, мало получает комментариев и не отвечает на вопросы, у тебя появляется шанс выделиться за счёт живого общения с аудиторией. Обрати внимание на темы, которые они поднимают: рассказывают ли истории создания продукта, публикуют отзывы клиентов, выкладывают полезные видео? Эти приёмы можно взять на вооружение.

Когда соберёшь все данные, сделай простой вывод – например, в виде таблицы с основными характеристиками (цена, уникальность, качество сайта, отзывы, соцсети) и пометками «сильные стороны», «слабые места», «что можно улучшить». Это не сложный анализ, а понятный план: что стоит подтянуть, а что показать особенно ярко.

Не забудь про косвенных конкурентов – те, кто не продаёт точно такой же продукт, но решает ту же задачу или работает в той же сфере. Например, если ты делаешь блокноты для планирования, твои косвенные конкуренты – это приложения для заметок или печатные ежедневники. Поняв, как они общаются с аудиторией и какие преимущества предлагают, можно почерпнуть идеи для собственного уникального предложения, не ограничиваясь только продажей блокнотов.

И главное – не бойся пробовать новое на базе анализа. Например, после изучения конкурентов сделай тестовые публикации с разными акцентами: один раз расскажи о дизайне, другой – о том, как блокнот помогает быть продуктивнее. Следи за реакцией, чтобы понять, что нравится аудитории больше. Помни, что анализ конкурентов – не разовая задача, а постоянный процесс, который помогает оперативно подстраиваться под изменения рынка и запросы клиентов.

Запомни: чтобы провести простой и эффективный анализ конкурентоспособности, достаточно быть внимательным, системным и готовым учиться на чужом опыте. Со временем ты будешь делать это быстрее и точнее, добавляя новые приёмы и инструменты. Главное начать с простого – понять, кто уже работает в твоём направлении и что делает их сильными или уязвимыми.