Достойно!
И вдруг – уперлись. Последнее упражнение «Дистанции» – «Любовь». «Если бы я любил, как бы я относился к себе, к людям, к вещам, к жизни?..» И Владимир задал вопрос: «Зачем? Зачем мне любить? Какой для меня смысл в этом упражнении?»
Если Владимир задавал вопросы, они были не случайны, а хорошо продуманы.
Для других курсантов «Дистанции» подобного вопроса не существовало. Особенно бушевали женщины: «Как зачем? Ну как же без любви?! Только если любишь, жизнь становится прекрасной, наполняется настоящим смыслом!» Владимир был ровен, спокоен, рассудителен: «Упражнение „Хорошо“ я отработал, настроение всегда позитивное, вопросов о смысле жизни у меня не стоит. Вообще личная жизнь меня интересует мало, а зачем нужно любить в бизнесе?» Эмоциональные доводы разбивались о него, как о скалу: он был бизнесменом и рационалистом.
Владимиру нужны были разумные доводы, серьезная аргументация. Хорошо. Как говорят психиатры, «с каждым человеком надо говорить в формате его бреда». То есть на его языке. Я сказал ему: «Владимир, до сих пор мои предложения были для тебя выгодными, сделай и это – как эксперимент. Ты талантливый, жить с любовью у тебя получится без большого труда, неделю продержишься. Живи с любовью, через неделю доложи о результатах. Есть?» – «Есть!»
Владимир пришел через две недели с глазами, наполненными любовью. «Любовь – это великолепно. Я теперь всей душой люблю приходящих ко мне клиентов, с любовью веду переговоры, особенно переговоры трудные, люблю своих подчиненных и коллег, с которыми приходится иметь дело. Докладываю: на одной любви я за последнюю неделю сделал дополнительно четыре тысячи долларов. Любить – выгодно. Когда я людей люблю, с ними удается быстрее договариваться, клиенты быстрее несут деньги, я делаю дела с большей охотой и меньше устаю. В квартальный план я включил привитие любви своим ключевым сотрудникам, я хочу, чтобы они тоже начали любить. Любовь – очень перспективный ресурс!»
«С каждым человеком надо говорить в формате его бреда…»
Что делать с недостатками: работа на позитиве
Разве я не уничтожаю своих врагов, когда делаю из них своих друзей?
А. Линкольн
Не достатки есть у всех, и со своими недостатками нужно бороться.
Да, это правда.
Но эта правда – не лучшая.
Сопоставьте две вещи:
Дети не борются со своими недостатками. Дети себя любят, а к своим особенностям относятся с интересом.
Ну описался. Интересно! А родителям поплачем – чтобы заменили памперс.
Дети развиваются быстрее, чем взрослые. И не просто быстрее, а естественно и с удовольствием.
Это вам о чем-то говорит?
Недостатки – это недовольное называние своих особенностей. Нравится – назовем «осторожный человек», не нравится – «трусливый».
Недостатки – это просто особенности не к месту. Когда нужен «вдумчивый человек, не склонный принимать импульсивные решения», вас ценя т, в другой ситуации вы с этими же особенностями будете «тормозом обыкновенным».
Недостатком мы также называем то, что не умеем использовать. Если вы уже научились себя преподносить, вас будут с улыбкой называть «он очень живой и увлекающийся», в противном случае вас сочтут «несерьезным и неорганизованным». А вы – такой же…
Возможно, мы действительно не сразу научимся наилучшим образом использовать все свои особенности: действительно, некоторые особенности регулярно будут приносить нам (и окружающим) скорее огорчения, нежели радости, но именно поэтому имеет смысл с собой договориться: недостатков у нас нет.