It's the end of the Millennium and I don't know whether this is a cause of celebration or an opportunity for reflection and regret.

I'm not making this comment of criticism, I'm making it at a conference because it reflects what my experience in the last four years has emphasized.

Идентификация – «умение оратора поставить себя на место слушателей – самый верный способ утвердить авторитет оратора» [Bonne, 1982]. Использование этого приема основано на четком осознании потребностей и ожиданий слушателей. Непосредственное участие аудитории в процессе коммуникации создает у слушателей ощущение соучастия, реальности происходящего:

We have now reached the point of historical crisis.

Анализ материала исследования позволил сделать вывод о том, что два приема выполняют несколько функций одновременно: во-первых, передают информацию о самом ораторе, его личных и профессиональных качествах, его отношении к аудитории, теме выступления; во-вторых, способствуют установлению двусторонней коммуникации; в-третьих, структурируют информацию для эффективного изложения и восприятия.

Наблюдения показали, что персонификация и идентификация реализуются в ряде конкретных приемов, известных со времен античной риторики и успешно функционирующих в современной академической публичной речи. Использование данных приемов способствует формированию риторической ориентированности звучащего публичного монолога, следовательно, достижению основной цели оратора – присоединения аудитории к основным положениям выступления. К таким приемам относятся:

– риторический вопрос:

What kind of guidance, what kind of help can we give our students?

– апелляция:

So, you can say, that there are a lot of undercurrents in the background;

– риторический повтор:

They think conventions are strict records, they think conventions are to do with culture, are to do with the way English do think.

– ирония:

I have told you before about the housewife's greatest friend – the washing machine and perhaps her second best friend which might be the electric kettle.

В результате риторического анализа мы выявили ряд закономерностей в использовании данных приемов оратором и их функционировании в тексте выступления. Так, нам удалось установить, что использование приемов может варьироваться в зависимости от темы выступления, состава аудитории, степени формальности ситуации. Основным предназначением риторического вопроса является оптимизация воздействия на аудиторию за счет установления и поддержания коммуникативного контакта. Данный факт объясняет употребление риторического вопроса в начале выступления и в случаях, когда оратор переходит от одного пункта изложения к другому.

В текстах корпуса исследования было выявлено три типа риторических вопросов:

1) оратор сообщает новую информацию, формирует отношение аудитории к информации:

How much of this income, that is disposed, is disposed on what we may call the basic necessities of life?

2) новая информация об известных явлениях действительности приводит к переоценке знаний аудитории:

How many things can we buy? How many things can we have?

3) риторический вопрос не содержит никакой новой информации, все усилия направлены на изменение отношения аудитории к действительности, на изменение смысла:

Pictures, music, design are thrust at us daily through every possible conduit, but if we stop to pick it up can we re-use it?

Таким образом, оратор акцентирует внимание аудитории на каком-либо вопросе, призывает к совместному обсуждению. Результаты проведенного анализа позволили констатировать, что риторический вопрос сопровождает каждый последующий пункт выступления как средство поддержания внимания аудитории, вводит в монолог элемент диалога, что, в свою очередь, способствует поддержанию контакта с аудиторией.