– Какие способы продвижения недвижимости не работают.

– Какие налоги платит собственник при продаже квартиры.

– Как продать квартиру с детской долей.

– Как продать квартиру с обременением.

– Как продать квартиру с перепланировкой.

– Как происходит расчет с продавцом недвижимости при военной ипотеке.

– Как переехать из однокомнатной в трехкомнатную квартиру.

– Как переехать из трехкомнатной квартиры в две однокомнатных.

– Как переехать из квартиры в дом.

– Как переехать из квартиры в новостройку.

– Как работает трейд-ин в недвижимости.

– Интересная акция:…

– Особенности продаж загородной недвижимости.

– Особенности продаж частных домов в центре города.

– Какие факторы влияют на решение покупателя при выборе земельного участка.

– Особенности продаж земельных участков в пригородах.

– Особенности продаж коммерческой недвижимости.

– Какие факторы влияют на решение покупателя при выборе коммерческого помещения в торговом центре.

– Особенности продаж офисных помещений.

– Особенности продаж офисных помещений в бизнес-центрах.

– Особенности продаж складских помещений.

– Особенности продаж ресторанов и кафе.

– Какие факторы могут повлиять на решение покупателя при выборе коммерческого помещения с высокой проходимостью.

– Какие факторы могут повлиять на скорость продажи коммерческой недвижимости в разных районах города.

– Какие факторы влияют на привлекательность коммерческой недвижимости для потенциальных покупателей, и как их усилить.

– Какие методы оценки коммерческой недвижимости существуют, и как выбрать наиболее точный.

– И т. п.

Добавляйте в чат новых участников постепенно: 5—7 человек в 3—4 дня. В первую очередь добавляйте тех, в ком уверены больше, что останутся, что темы будут актуальны.

Чат позволяет быстро и удобно общаться с клиентами, отвечать на вопросы и договариваться о встречах.

Одно из главных преимуществ чата в мессенджере – мгновенность. Клиенты связываются с риелтором в любое время и получают ответы на вопросы моментально. Это ускоряет процесс продажи и улучшает качество обслуживания клиентов.

Чат не заменяет полноценную консультацию с риелтором. Некоторым клиентам понадобится более подробная информация.

Продуктивнее комбинировать чат с другими способами коммуникаций: попереписывались с одноклассником – добавили его в чат, созвонились с работником СТО – добавили в чат, встретились с бывшими коллегами – добавили в чат и их. И наоборот – получили вопрос в чате, ответили там и позвонили лично задающему вопрос.

Чтобы продуктивно использовать чат в мессенджере, риелтор должен быть доступен для связи 24 на 7. Также важно уметь отвечать на неудобные вопросы или негативные комментарии. Как это делается – разберемся в части книги, посвященной «холодным» звонкам.

В большинстве регионов России на момент написания книги более 90% сделок с продавцами недвижимости дают:

– поиск клиентов на сайтах-агрегаторах,

– рекомендации и повторные обращения клиентов,

– работа с «горячим и теплым кругами».

Тем не менее стоит упомянуть и оставшиеся способы, которые дают менее 10%.

Если риелтор работает в агентстве недвижимости, то в этой компании предусмотрено дежурство. На дежурстве риелтор:

– отвечает на входящие звонки и сообщения клиентов,

– предоставляет информацию о доступных объектах недвижимости,

– записывает на просмотры,

– организует встречи с продавцами и покупателями,

– проводит консультации по вопросам покупки, продажи и аренды недвижимости.

Условия дежурств риелторов в агентствах недвижимости различаются. Обычно дежурство предполагает нахождение риелтора в офисе в определенное время.