Напишите свою историю. Ответьте себе честно на следующие вопросы: вы верите в эту историю? Она вас зажигает? Вы хотели бы познакомиться с этим человеком? Если вы на все вопросы ответили «да», то мы вас поздравляем – теперь и у вас есть своя легенда!
Целевая аудитория
По ходу нашей деятельности нам очень много приходится общаться с целителями, рейкистами. Мы заметили, что практически у каждого из них есть проблема в привлечении клиентов. Но когда им задаешь один-единственный вопрос, который звучит примерно так: «А вы определились, с кем хотите работать и кто ваша целевая аудитория?» Kак правило, мы слышим один и тот же ответ: «Люди, которые хотят исцелиться!»
А как ответите вы на этот вопрос?
Поверьте, этот вопрос является одним из ключевых, если вы хотите зарабатывать большие деньги, занимаясь целительством.
Когда вы знаете, кто те люди, которые должны прийти к вам на сеансы, в чем их проблемы, страхи, желания, убеждения, мотивы, где они живут и т. д., то сразу становится понятно, как себя продвигать, где делать рекламу и делать ли ее вообще. Если вы знаете свою целевою аудиторию, создали портрет своего клиента, поверьте, это как перестать тыкать пальцем в небо и к вам притянутся именно те клиенты, работая с которыми вы получите не только моральное и эмоциональное удовлетворение, а также сможете заработать хорошие деньги.
Например, когда мы работали над этой книгой, мы четко понимали, кто вы, какие у вас проблемы, на каком жизненном этапе вы сейчас находитесь, к чему стремитесь и на какие вопросы вы ищете ответы. Ведь если бы эта книга не называлась так, как она называется, а было бы какое-нибудь общее название, например, «Про рейки», то вы, возможно, даже и не посмотрели бы на такую книгу.
В этом и заключается весь секрет понимания своего клиента, своей целевой аудитории и её «заужения». То есть, если вы сужаете или специализируетесь на одной теме, то шанс получить клиентов намного больше, чем если вы работаете на большую аудиторию или называетесь целителем, который может решить «любой ваш запрос».
Задайте себе сейчас вопрос: «А вы действительно работаете с любым запросом?»
Как-то наш наставник в сфере продвижения услуг сказал, что невозможно быть экспертом во всех областях. И он прав. Это осознание пришло к нам тоже со временем, а сначала наш разум бунтовал: как так, мы целители и можем делать чудеса! Но потом, когда мы поняли, что он прав, мы были ему очень благодарны за такое озарение. Представьте себе такую ситуацию: человек заболевает, он тогда обычно идет к терапевту, и если терапевт понимает, что болезнь человека нуждается в более тщательном обследовании, то он посылает пациента к другому, более узконаправленному специалисту. Вот так и в целительстве: кто-то любит лечить, кто-то любит гармонизировать пространство, кто-то помогает при помощи энергии продвинуть бизнес. Понимаете разницу? Если кому-то не нравится лечить людей, то а каком качественном сеансе или грамотном намерении может идти речь? Поэтому если у вас нет своего позиционирования, не выстроена ваша экспертность и вы пытаетесь работать со всеми подряд, то вы с трудом находите клиентов даже на бесплатную сессию.
Запомните: очень важно для продвижения себя как целителя определиться, кто ваша аудитория, кто ваши клиенты.
Целевая аудитория – это все те люди, чьи потребности вы удовлетворяете.
Итак, мы уже говорили, чтобы быть успешным в продвижении своих услуг, нужно максимально сузить свою целевую аудиторию. Давайте разберем на примере целителя или рейкиста, какие целевые аудитории могли бы быть у них, исходя из всех тех знаний и навыков, которыми они обладают?