1
В модели продаж «В2В» речь, как правило, идёт не о будущей идеальной реальности покупателя, а о его выгоде. 2. Этап «Продажа себя», в формате В2В, направлен не на человека, а на бизнес. 3. В самой модели В2В (несмотря на то, что это одна из моделей продаж), в большей степени, для достижения результата, используется инструмент «Переговоры», чем инструмент «Продажи» (об этом вторая часть книги).
2
не путать с «изобразить»
3
Вопросы на которые можно ответить «Да» или «Нет» называются закрытыми. Вопросы на которые нельзя ответить «Да» или «Нет» называются открытыми.
4
Чаще в формате В2В
5
Чаще в формате В2С или «Прямые продажи».