Возможные причины возражения:

1. Финансовые трудности: партнеры могут иметь финансовые обязательства или долги, из-за которых у них не остается достаточно средств для определенных расходов или инвестиций.

2. Ограниченный бюджет: многие могут иметь ограниченный бюджет, который не позволяет им себе позволить определенные расходы или инвестиции. Например, они могут иметь ограниченный доход, который не позволяет им откладывать средства для будущих расходов.

3. Приоритеты: некоторые люди могут считать, что у них нет достаточных средств для определенных расходов, потому что они считают другие расходы или инвестиции более приоритетными. Например, они могут решить, что нужно сначала оплатить счета за жилье и питание (корпоративные платежи внутри компании, для юридических лиц), а потом уже думать о других расходах.

4. Неуверенность в будущем: некоторые люди могут бояться вложить свои деньги или потратить их на определенные расходы из-за неуверенности в будущем. Они могут опасаться, что у них могут возникнуть неожиданные расходы или финансовые трудности, и поэтому предпочитают сохранить свои средства.

Это лишь несколько причин, из-за которых могут возникать возражения. Настоящая (истинная) причина будет зависеть от конкретной ситуации и индивидуальных обстоятельств.

Варианты решения:

Предложите финансовые опции, такие как рассрочка платежей или гибкий график, чтобы клиент мог справиться с финансовыми обязательствами без значительных затрат в моменте.

2. Подчеркните экономическую выгоду и потенциальную прибыль, которую клиент может получить, работая с вашим предложением. Объясните, как инвестиции в вашу продукцию или услугу могут привести к увеличению дохода или снижению расходов в долгосрочной перспективе.

3. Предложите альтернативные варианты сниженной стоимости или более доступные продукты/услуги для клиента, которые могут лучше соответствовать их текущему бюджету.

4. Разделите предложение на фазы или этапы, чтобы клиент мог начать с более доступного варианта и постепенно перейти к полному предложению с увеличением средств.

5. Предложите пересмотр деталей предложения или условий, чтобы снизить стоимость без значительного ущерба для качества или функциональности.

6. Обратитесь к возможности получить внешнее финансирование или гранты, которые могут помочь клиенту покрыть расходы на ваше предложение. Указывайте на доступные ресурсы, на которые они могут рассчитывать.

7. Предложите выгоды долгосрочного сотрудничества или договора, которые могут снизить стоимость продукта или услуги на длительное время.

8. Проведите анализ возврата на инвестиции и покажите клиенту, что вложение в ваше предложение может привести к значительной прибыли или экономии.

9. Предложите условия гарантии и возможность вернуть средства, если клиент не получит запланированных выгод от вашего предложения.

10. Установите демонстрацию продукта или предоставьте бесплатный пробный период, чтобы клиент мог оценить ценность вашего предложения перед тем как сделать окончательное финансовое решение.

Помните, что важно понять обстоятельства клиента и найти индивидуальный подход к решению их финансовых проблем. Варианты, представленные выше, помогут вам наладить диалог и найти общие пути для достижения цели клиента.

Скрипт переговоров:

– 

Я понимаю ваше беспокойство по поводу доступных средств. Разработанные нами финансовые планы помогут вам решить эту проблему. Мы можем предложить различные варианты оплаты, гибкие расписания платежей или даже финансирование, чтобы помочь вам приобрести наш продукт без ущерба для вашего бюджета.