Выдержка из проектной декларации.

Как видите, информация о том, кто производит работы – есть, где находится объект – выше в тексте декларации, остается дело техники, но об этом позже.

Немало полезной информации можно почерпнуть из активно внедряемой системы электронных закупок, в нашем государстве. Правительство так старается сделать систему торгов и аукционов прозрачной, что порой это вызывает нескрываемую улыбку у тех, кто в этой среде трудится не первый год (не скрою, что тоже порой улыбался), но сейчас речь о другом.

Всем известные торговые площадки Сбербанк АСТ www.sberbank-ast.ru, Росэлторг www.roseltorg.ru, РТС тендер www.rts-tender.ru, ММВБ www.etp-micex.ru, Заказ РФ www.zakazrf.ru, Госзакупки www.zakupki.gov.ru. И много, много других площадок. На данных площадках, вы сможете обнаружить две категории запросов, которые вас могут заинтересовать – запрос на покупку материалов, и запрос на услугу строительства того или иного объекта. В первом случае (закупка материалов), если лот размещен не по вашей договоренности с организатором, участвовать – не советую. Пустая трата времени, сил, средств. Да, торги у нас честные и прозрачные – я в этом уверен, именно поэтому и не советую тратить время. А вот вторая категория – это торги, по результатам которых вы сможете найти не только заказчика, но и победителя. И с победителем вы с легкостью получите информацию о наименовании объекта, местонахождении объекта, сроков проведения работ, видах работ, его общие (а порой и частные) контактные данные. И далее, опять же, дело техники.

Небольшой пример:

Аукцион на разработку рабочей документации и выполнение строительно-монтажных работ по объекту: «Создание историко-культурной зоны в историческом центре города Самара. Восстановление деревянной башни на пересечении улиц Кутякова и Водников»

Объявленные тендеры на сайте www.zakupki.gov.ru

Всего лишь, 10 млн рублей, на разработку документации, а вот и результат

Результаты тендера

Пример, возможно, не совсем удачный, т.к. я взял первый попавшийся из состоявшихся аукционов, с определенным победителем, но я то в книге хочу рассказать о ходе мыслей, которые должны быть у вас в голове, при поиске информации, поэтому, сделать аналогию, в разрезе «Выполнение подрядных работ…», «Выполнение строительных работ…», «Проведение реконструкции…» и т.д и т. п., полагаю, не составит труда.

Еще раз повторюсь, кто бы что ни говорил и не думал – все тендеры и аукционы у нас по закону, прозрачные и честные. А кто думает иначе – читайте законы.

Теперь, я хочу поговорить о другом способе поиска клиентов/объектов. Он самый не любимый у большинства менеджеров, особенно, когда они успели обрасти «жирком» в виде постоянных клиентов, в виду трудозатрат, но при этом – самый действенный. «Работа в полях». Подозреваю, что это выражение спроецировано в продажи только для того, чтобы дать более четкое описание процесса и желаемого результата – вышел в голое поле с пустыми руками, а вернулся с поля (пахоты) с руками полными урожая (ну или как-то так). В общем и целом, надеюсь, ни у кого вопросов не возникает, что это за работа, и что она не подразумевает поиск поля с озимыми или подсолнухом, а территорию, которую вам необходимо обследовать собственным присутствием, фиксацией увиденного, и дальнейшей работой по полученным результатам.

Итак, в данной работе важна последовательность, внимательность и скрупулёзность. Все, что вам потребуется, это ещё раз внимательно взглянуть на карту города или района, дабы определить отправную точку и построение маршрута. Планирование маршрута нужно всегда, как бы вы хорошо не знали город или местность. Планирование нужно в первую очередь для того, чтоб не осталось белых пятен на карте, мест, в которых вы не были, и что там есть – не знаете.