Кому подходит мой товар/услуга – чтобы не уходить в крайность и не писать только для тех, кому НЕ подходит товар или услуга, расскажите людям, кому подходит. Порадуйте людей.
Отзывы – они продают лучше продающего поста. Важно добавлять отзывы к себе в аккаунт, желательно добавлять скриншоты в карусель, но не забывайте про обложку для фото, на которой будет написано «Отзывы».
Как проходит процесс доставки/оплаты/обучения – людям важно понимать, как оказывается услуга, чтобы выключить в себе ожидания, не расстраиваться и не писать негативные отзывы, когда что-то пошло не так.
Мои провалы и ошибки в бизнесе – людям больше нравится читать про то, как вы потеряли миллион рублей, а не про то, как вы его заработали. А вам иногда надо писать про то, что нравится читать людям.
В приложении к книге вы найдете идеи для контента (см. Приложение «Чек-лист 2»).
День 6
Что делать: определить заголовки постов и темы для прямых эфиров.
Зачем делать: заготовки заголовков высвобождают время при работе в Инстаграме.
Что будет в результате: если вы работаете с дизайнером, то просто отправьте дизайнеру заголовки постов, а он вам отправит готовые картинки с текстами для публикаций в Инстаграме. При загрузке картинок вы не будете тратить время на поиски нужных фото для публикаций.
Как делать: в google doc при общем пользовании с дизайнером или в заметках телефона, чтобы позже там же подготавливать посты.
Реализация:
Заголовок помогает вашим подписчикам понять, нужна ли им ваша статья. У людей нет времени на то, что им не надо. И заголовки – это в том числе уважение к подписчикам.
1. Заголовок должен объяснить вашим подписчикам выгоду.
2. Заголовок должен делиться радостью с вашими подписчиками.
3. Заголовок должен быть на языке целевой аудитории.
Подготовьте заголовки для экспертных постов, как минимум потому, что именно экспертные посты вы будете публиковать с текстом на фото. Развлекательные и продающие можно без текста на фото, по крайней мере развлекательные совершенно точно.
День 7
Что делать: концепция и визуальный стиль – подготовка фото- и видеоконтента для аккаунта в Инстаграме.
Зачем делать: определение концепции, появляется структурность в ленте, и новые подписчики лучше понимают, что могут получить в вашем аккаунте.
Что будет в результате: концепция визуального стиля и готовые фото и видео для публикаций.
Как делать: самостоятельно или с помощью дизайнера, фотографа, иллюстратора, видеооператора.
Реализация:
По картинкам встречают, по текстам провожают. Первое, что видят новые подписчики, когда заходят к вам, – это фото или видео, фактически ваш контент, и с помощью последних 9 публикаций вашего аккаунта они должны четко понять: кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны (зачем на вас подписываться).
Визуальный стиль начинается с концепции, которая разрабатывается индивидуально или с помощью дизайнера. Важно, чтобы концепция в сочетании с визуальным стилем закрывала потребности целевой аудитории. Визуальный стиль – это один из способов выделиться и запомниться.
Часто визуальный стиль используют как отстройку от конкурентов.
Вы можете:
• публиковать только фотографии;
• сделать полностью рисованный аккаунт (иллюстрации);
• комбинировать фото и иллюстрации;
• публиковать только текст на фоне;
• комбинировать фото, иллюстрации и текст на фоне;
• публиковать цветные квадраты;
• комбинировать фото, иллюстрации, текст на фото и цветной квадрат.
Вы можете визуально с помощью цвета, фактуры выделять рубрики внутри вашего аккаунта, например:
• личное фото использовать для личных постов;