– Эй, не отвлекайся!

Я быстро собрался:

– Да, вполне рабочий вариант, – согласился я.

– Плохо Кирилл, что ты так быстро согласился на мой вариант контрответа. У тебя были очень хорошие и главное, рабочие версии. Надо их отстаивать, даже, если понимаешь, что ты вербально проигрываешь своему собеседнику. Понимаешь, Кирилл, ты не всегда будешь на шаг впереди своего контрагента. Контрагент может быть опытней тебя в разговоре, он может просчитывать твои вероятные ответы и очень внимательно следить за ходом твоих мыслей. Но ты должен бороться за свои аргументы. Ты должен психологически передавливать его. Я понимаю, что для этого мы с тобой и занимаемся, а в рамках этого курса ты не сможешь все усвоить и, более того, с блеском применять полученные знания – для этого тебе нужен реальный боевой опыт: постоянная работа с контрагентами. Но ты должен стремиться выжимать из каждого нашего разговора максимальную пользу, вытаскивать из него самую суть и врезать эту суть себе в мозг, фигурально, конечно. Самая большая работа будет происходить вне стен этого лагеря. Она будет происходить у тебя в голове. Старайся улавливать суть всего происходящего с тобой и затем применяй это на практике.

Я кивнул головой. Все это, конечно, понятно. Но, чтобы продолжать отстаивать свою позицию, особенно, если она не верна, крайне сложно без реальной практики. По себе знаю, когда заканчиваются аргументы, очень сложно в рамках разговора занять лидирующую позицию и закончить разговор в свою пользу.

– Для этого есть определенные практики, которым мы будем учиться, – сказала Лиса.

Она залпом допила свой кофе, закинула нога на ногу и пододвинула поближе к себе закрытый ноутбук. Открыла его и сосредоточено стала что-то изучать в нем.

– Ты не оставалась здесь на ночь! – выпалил я, с удовольствием отмечая удивление на лице Лисы.

– Это почему же? – спросила она, отстраняясь от монитора ноутбука.

– Во-первых, ты выглядишь свежей и отдохнувшей, у тебя чистое тело, которое ты недавно «облила» туалетной водой. Это очевидно, так как запах свежий, сильный и яркий.

– Слабые доводы для убедительности, – парировала Лиса.

– Знаю, зато верные! Все, что я перечислил, конечно же можно было сделать и здесь: хорошо выспаться, умыться и облить себя парфюмом. Но сама чувствуешь, слишком много совпадений. Поэтому – зачет! Во-вторых, стаканчик из-под кофе. Вчера я его здесь не видел. Вероятность, что его кто-то принес мала. Здесь, в тренировочном лагере, как я успел заметить, достаточно упорядоченная жизнь. Поэтому стаканчик, это исключение, так сказать, лишний пазл в этой мозаичной картине. Следовательно – зачет! В-третьих, этот чертовый горячий кофе! От города, если брать его самую крайнюю часть, где, собственно, можно купить кофе, до лагеря на автомобиле езды минут на двадцать – тридцать тянет. За это время кофе должен остыть, стакан – не термокружка, в конце концов. Плюс время пока ты дошла до офиса, плюс маржа по времени от твоего прихода в офис до моего прихода в этот же офис.

Лиса слушала меня как завороженная. Она смотрела на меня, покачивала ногой и улыбалась.

– … да и автомобиль я твой не видел! Ныкать его – лишние хлопоты. Да и куда? Зачем? Ради этого теста топать от авто до офиса пешком? Через лес? Проще меня как-то по-другому протестировать! Отсюда вырисовывается следующая картина: тебя кто-то подкинул, пускай это будет Степаныч, кофе ты не покупала в магазине, но стаканчик нашла где-то по дороге, я подразумеваю, что им с тобой поделился тот же Степаныч, который тебя и привез, кофе заварила ты здесь, в лагерной столовке, в нашей любимой кофемашине. От столовки до твоего офиса пешком идти минуты три. Я со встречной машиной не «разминался», значит этот интервал по времени, когда Степаныч уехал, а ты дошла до столовки, сварила кофе и зашла в офис. Тут и я подоспел! Думаю, как раз минут десять и прошло с того момента, как я зашел к тебе в офис. Кофе еще не остыл, и я успел это заметить! Вот! Короче сдавайся, госпожа Лиса! – закончил я и тоже закинул ногу на ногу.