Но подбор партнера «по физическим показателям» кажется каким-то аморальным на старте. Ну честно. Как лошадь выбираешь. Впрочем, лошадь принято выбирать по сотне разных критериев как раз потому, что она полноправный участник процесса. Скачешь ли ты на ней или вспахиваешь поле, тебе важно иметь возможность на нее положиться, ведь от ее и твоих усилий зависит совместный результат. Вряд ли кто-то захочет совершить длительное путешествие на травмированной или необъезженной лошади. А можно ли лошади «доверить» вспахивать поле, пока ты заготавливаешь для нее солому на зиму? Нет? Ой, а ведь так логично звучит.

Все это приводит нас к совсем неутешительному, но простому и понятному результату: партнер выбирается исходя из сопоставимости его опыта с вашим. Этот опыт может быть чуть больше или меньше, этот опыт может быть в смежной сфере, а не в сфере, которой вы планируете заниматься, этого опыта может не быть вовсе. Но наличие этого опыта или его отсутствие должны быть сопоставимы с вашими. Вспомните урок физкультуры. Если все тренируются, то сильного игрока могут поставить в команду к новичкам, чтобы их «подтянуть». Но если вы играете на чемпионате страны, то в команде лучших игроков только лучшие. А худшие смотрят с трибун. Иначе не выиграть.

Если вы хотите потренироваться в бизнесе, вполне можете выбрать «партнера» исходя из того, что он гораздо круче, и больше знает, чем вы. Но если вы хотите зарабатывать и строить свою империю… В целом, все понятно.

2. Хороший человек или профессия.

Еще одним интересным «критерием» по выбору партнера в бизнесе является поиск партнера по личным предпочтениям. «Мы с ним понимаем друг друга с полуслова», «Мы очень давно знакомы, я в нем абсолютно уверен», «Он щедрый, деньги для него не главное, он меня не кинет», «Я всю его семью знаю, он точно ничего плохого не сделает». Все эти критерии, безусловно, важны. И, как правило, они все говорят о том, что вы понятия не имеете, какими профессиональными навыками обладает данный «потенциальный партнер». Не имея возможности оценить человека с учетом его компетенций, вы стараетесь оценить его при помощи иных критериев, сугубо личных.

Если в ходе оценки вашего партнера вы не перечислили ни одного профессионального критерия, задайте себе вопрос: «А вы вообще знаете, каковы профессиональные компетенции вашего будущего партнера по бизнесу?» Вы знаете круг обязанностей этого человека? Его круг знакомств? Деловые навыки? Вы видели этого человека в рабочем процессе? В процессе переговоров «на высоком уровне»? В процессе принятия решений здесь и сейчас, быстро? Нет? Тогда найдите время, чтобы понять кто все же перед вами.

Считаете, неудобно просить потенциального партнера об этом на старте? Что он о вас подумает? Это же невежливо? Если вы считаете это неудобным, то как вы спросите его о том, куда пропала пара миллионов ваших совместных доходов в бизнесе?

Согласна, вопросительных знаков очень много. Но на практике я постоянно сталкиваюсь с людьми, которые теряют бизнес просто потому, что полагаются на партнера, чей опыт им совершенно не известен. Людям кажется, если они давно знакомы, если работают в одной компании, если пересекаются на бизнес-ланчах, то это говорит об их совместном опыте. Но это не так. Между совместными приемами пищи и тратой миллионов на таргетированную рекламу инновационного продукта целая жизнь.

3. Стерпится – слюбится.

Еще один антикритерий при выборе идеального партнера для бизнеса: игнорировать откровенные недостатки человека на старте. Вы нашли партнера. Все с ним обсудили. Вас устраивает его опыт и профессиональные компетенции. Но партнер любит непристойно пошутить и часто в совместной компании ведет себя так, что вам неловко. Ой, ну ничего страшного. Он одумается. Он поймет. Это вообще не очень важно. Да и привыкнуть можно.