Я хочу съесть яблоко прямо сейчас и хочу прямо сейчас потратить 1000 иен, а не ждать 3 дня, чтобы получить 1250.
Люди не хотят ждать. Они ценят безотлагательность момента выше, чем величину возможной прибыли.
А если «вознаграждение» маячит где-то далеко, то сегодняшние действия с ним, вообще, редко соотносятся. Если сегодня отказать себе в сладком и побегать, завтра не похудеешь. Это может произойти через месяц, а то и через три. Гиперболическое дисконтирование объясняет, почему трудно выработать полезные привычки – соблюдать диету, выполнять физические упражнения, вести правильный образ жизни и не откладывать учебу и работу на потом.
Почему трудно ждать будущие «вознаграждения»?
Почему же люди упорно предпочитают гиперболическое дисконтирование? Это связано с тем, что большой разницы в структуре организма древнего человека, занимавшегося охотой и собирательством, и современного человека нет. Человеческая цивилизация существует около 5000 лет, что составляет всего 0,2 % всей истории человечества. Это значит, что 99 % нашего организма и мозга находятся в состоянии, приспособленном для ведения образа жизни охотников-собирателей.
Эволюция вида занимает десятки тысяч лет. Поэтому мы бессознательно следуем стратегиям, которые были эффективны в далекие от нас времена.
Тогда для выживания самым главным было добыть пищу. Когда пища попадала человеку в руки, он не ведал, сможет ли раздобыть ее в следующий раз, поэтому самым эффективным способом выживания было съесть все немедленно.
В наше время ситуация совсем иная. В таких развитых странах, как Япония, большинство людей не испытывают трудностей с тем, чтобы достать еду. В магазинах в избытке представлены высококалорийные и вкусные продукты. Так что в наше время надо не искать еду, а максимально избегать гастрономических соблазнов и сжигать лишние калории, занимаясь спортом. Это становится новым трендом для предотвращения болезней и продления жизни.
По правде говоря, этому бы больше всего помогал сон после получения достаточного количества калорий. Так поступают кошки. Но, в отличие от кошек, люди создали общество, где одного сна недостаточно для выживания.
Работа, которую выполняет каждый человек, стала настолько узкоспециализированной, что приходится терпеливо обучаться, а затем сдавать сложный экзамен. Только в этом случае можно получить нужную квалификацию и рассчитывать на высокую зарплату.
В эпоху, когда человек в любой момент мог пасть жертвой хищного зверя и распрощаться с жизнью, у мужчины не было времени романтизировать любовные отношения или воспевать прелести холостяцкой жизни. Его стратегическая задача состояла в том, чтобы найти «свою» женщину и как можно скорее продолжить род. Сегодня такого торопыгу вряд ли бы поняли. В современном обществе правила социальных игр изменились – «не хватай ту награду, что перед носом, а преследуй ту, которая впереди». Правила-то изменились, но сущность игроков осталась прежней. Именно такова праоснова гиперболического дисконтирования.
Дети и маршмеллоу
Некоторые быстро адаптируются к новым правилам игры. Это волевые люди, которые используют полезные привычки и упорство для достижения целей. В чем разница между теми, кто соблазняется мгновенным удовольствием, и теми, кто готов ждать будущего «вознаграждения»?
Знаменитый «маршмеллоу тест» психолога Уолтера Мишела, исследующий отсроченное удовольствие, дает ответ на этот вопрос.
«Маршмеллоу тест» – одна из центральных тем этой книги. Поэтому, пожалуйста, обратите на нее внимание.
Тест проводился в 1960 году в детском саду при Стэнфордском университете среди детей 4–5 лет. Сначала им предложили выбрать лакомство, которое они хотели бы съесть больше всего – маршмеллоу, печенье, сухарик и другие сладости. Затем на стол перед каждым было положено выбранное им угощение (в нашем случае маршмеллоу). После чего детей попросили выбрать один из следующих вариантов: