По такому принципу работают «совместные закупки» – люди оставляют заявки и даже вносят предоплату, а когда нужное количество заказов (или сумма) набираются, организатор выкупает у поставщика товары и доставляет их своим клиентам.

Торгуя через интернет в своем регионе, вы сможете организовать быструю доставку. При этом, в вашем регионе скорее всего люди знают товар этого производителя и знают о его качестве, и предпочтут покупку товара у вас просто потому, что цены ниже, чем в обычных магазинах.

Вспомните чего не хватает в вашей жизни, в жизни ваших знакомых? Каких товаров или услуг?

Или наоборот – может быть недавно вы увидели какой-то товар и он вам очень понравился и хорошо бы побольше таких товаров… Что угодно – от какой-нибудь детской площадки в каждом дворе до чайника со свистком.

Придумайте сейчас 30 вариантов и запишите их. Дальше нам нужно будет определить какие варианты выбрать и конкретизировать их – найти свои ниши. Вариантов надо придумать много, чтобы можно было выбрать 2—3 рабочих. Этому выбору посвящена отдельная глава книги.

1) ДУМАТЬ О ТОМ, ЧТО ДАЁТ ПРОДАЖИ, а не о том, как сделать сайт!

Взять готовые отлаженные решения, а не изобретать велосипед. Такие решения бесплатные или недорогие. Сэкономите до 100 000 рублей и более.

Один мой знакомый сэкономил 150 000 рублей.

2) Взять 2—3 проверенных ниши.

На этапе обучения несколько направлений дадут больше практики и опыта. Больше источников дохода.

3) Организовать жизнь сайта и рекламу. То есть ежедневно вести работу по организации продаж – размещать рекламу, искать новых поставщиков, обрабатывать заказы, придумывать акции. Отслеживать поведение посетителей и корректировать рекламную кампанию.

Делать то, что можете делать сейчас. Не вкладывать то, что не готовы потерять!

Предлагаю не откладывать дело в долгий ящик или «до понедельника», а начать прямо сейчас.

Читая предыдущие главы, вам могло показаться, что все как-то сложно и непонятно. До сих пор не ясно – где же взять магазин, как вести продажи и в какую копеечку все это выльется.

Поздравляю! Раз вы осилили предыдущую информацию, то полпути уже пройдено!

Теперь начинается самое веселье – мы с вами начинаем действовать и получать результаты.

Результатом этой главы должно быть четкое понимание – что НЕ делать, а что делать, чтобы продажи пошли.

Так почему у многих не получилось «запустить магазин»?

Всё достаточно просто. Рекомендации как всегда – «берёшь и делаешь магазин, а потом рекламу, а потом доставку…». Только вот выполнить эти простые рекомендации очень сложно :) – начинающие предприниматели, особенно в интернете, энергично идут по пути, описанному в главе «Главная причина неудачных стартов». Поэтому, давайте ещё раз её перечитаем.

А если конкретнее, то сделать сайт – сложный или простой – в итоге удаётся всем. Ну а что тут такого – заказал, заплатил и вот, сайт есть. Но сайт не даёт продаж. Продажи даёт работа предпринимателя. Вот и давайте ей заниматься!

Чтобы подчеркнуть эту мысль, предлагаю подумать о «творческом предпринимательстве».

Почему предпринимательство – это творческий процесс? Потому что, чтобы продажи шли, мало простого «ну, закажу рекламу» – это рекламу надо сделать эффективной. А эффективность надо проверять – пробовать различные варианты текста. Выделять различные целевые группы клиентов и для них делать предложения и акции. Делать распродажи, подарки клиентам, скидки и «upsale». Всё это называется «Уникальное торговое предложение» (УТП).