Лидогенерация – это эффективная методика поиска потенциальных клиентов. Расскажу о некоторых проверенных способах искать лидов.

Для начала оговорюсь. Есть один полезный инструмент, который позволяет узнать популярность продвижения в Instagram. Сервис называется Яндекс. Wordstat. Вбиваем искомый нами ключ и смотрим, что ищут вообще, что ищут вместе с этим запросом, анализируем сезонность и так далее. Это позволит cоздать эффективную стратегию поиска клиентов.

По истории запросов видно, что спросы на услуги продвижения в Инстаграм только растут! Значит, вы входите в растущий рынок! А теперь расскажу о способах поиска потенциальных клиентов на продвижение в Instagram.

Сервис LeadScanner показывает людей, которые недавно что-то писали по введенным вами ключевым словам. Наша задача указать как можно больше ключей. Вбиваем – инста, инстаграм, раскрутка, продвижение и т. п.

Он будет показывать список всех людей, кто писал это на открытых стенах Вконтакте. Например, люди ищут эксперта по продвижению в Instagram, спрашивая у кого-то на стене, сервис находит этот комментарий и его владельца.

В результате грамотной фильтрации получаем список заинтересованных в ваших услугах клиентов. Далее пишем этим людям и предлагаем свои услуги.

Если сможете найти номер телефона лида, то лучше позвонить! Ведь по телефону продавать легче! Говорим, что нашли их комментарий и занимаемся продвижением в Instagram. Конечно, если вы вообще в Instagram не шарите, посмотрите пару уроков на YouTube или у Бизнес Молодости, чтобы понять, в чем тут соль и как делается продвижение. Базовые вещи нужно знать перед началом разговора с лидом.

Сервис платный – 1 200 рублей в месяц, но может бесплатно показывать лиды, которые были активны 3 и больше дней назад. Есть вероятность того, что они еще не обработаны.

Преимущества Lead Scanner: теплые клиенты, которые ищут нас. Минус же в том, что, скорее всего, им много кто написал, кроме нас, например, другие пользователи сервиса. А если вы классно продаете, чему я научу вас позже, и если вы отлично упакованы, вы многих обойдете. Так происходит потому, что те, кто отвечает на комментарий потенциального клиента, – это неупакованные новички, которые не умеют правильно общаться.

LeadScanner можно и нужно использовать. На старте допустимо пользоваться и бесплатной версией.

Что делать с контактами, которых вы нашли? Поскольку люди теплые, их нужно обрабатывать по-особому. Метод отличается от обработки холодных заявок. То, как вы обработаете заявку, повлияет на то, будет этот клиент вашим или нет. Как правильно общаться с клиентами, мы обсудим в блоке «Продажи».

Конкуренты здесь – это те, кто занимается продвижением аккаунтов Instagram. Как это работает? Заходим в Instagram и пишем в поиске ключевое слово:

– раскрутка;

– накрутка;

– продвижение.

При этом используем и английские, и русские варианты. В результате поиск выдает нам сотни аккаунтов, которые так же занимаются продвижением.

Сначала открываем 50 аккаунтов и изучаем их. Заброшенные, где нет активности в виде комментариев и лайков, закрываем. Находим аккаунты, где есть целевые комментарии типа «цена», «почем», «скиньте прайс», «напишите условия» и так далее.

Авторам этих комментариев можно писать и звонить, предлагая свои услуги по продвижению аккаунтов. Они уже заинтересованы в вас и вашей услуге.

Чем этот способ хорош и плох? Минус в том, что, возможно, этим людям уже кто-то позвонил, и они уже работают. Второй минус – человек мог и передумать заказывать услуги по продвижению.