К сожалению, до этого момента близости многие мастера, которые сами пишут тексты так и не доходят. Они продолжают писать так, как будто строчат техническую документацию – все формально, сухо и наполнено цифрами. Некоторые же продолжают носить маску успешного человека, не открывая свои слабые стороны и выставляя напоказ только фасад своего здания.

День третий

Поезд проезжает через очередную деревню. Маленькие бревенчатые домики обнимают покосившиеся заборы. По одному из огородов носится петух – похоже, сегодня он встал не с той ноги. Яблони в палисадниках ежатся от утренней прохлады. На станции пустынно. Высокая трава покрыта каплями росы. Такие же капли на стекле в вашем купе от перепада температур. Вам тепло. Вы защищены от этой прохлады. Ваш собеседник перестал горбиться, и, откинувшись на белую подушку, слушает ваши описания, слегка улыбаясь кончиками губ. В руках горячий чай в подстаканнике. Вам так хорошо вместе, хотя вы знакомы всего два дня.

Ваше общение, все более наполненное образами, обрастает маленькими, но важными деталями. Вы рисуете мир для другого человека. То, что он увидит и чувствует, зависит от того, как вы это описываете. Не только то, что за окном, но и то, что внутри вашей маленькой комнаты. Как выглядят разные предметы, какое освещение, цвета интерьера. Чтобы мир был прекрасен в его воображении, вы выбираете самые яркие сравнения и акценты. Вы стараетесь. В ваших руках на эти дни – другой человек.

Вы позволяете ему увидеть вас, и это приводит к тому, что его «внутренний ребенок» начинает больше доверять вам и все больше расслабляться.

Так начинаются доверительные отношения с вашими покупателями, они начинаются на третий день в общем купе.

В связи с тем, что поезд не стоит на месте, у вас ограниченное время, чтобы описать изменения пейзажа за окном. Поэтому вы сокращаете их, оставляя только нужные слова. Говорите коротко, но емко. Описывая каждую станцию так, чтобы она отличалась от предыдущей. Вы добавляете в рассказы звуки и запахи, делая вашу зарисовку объемной и динамичной. Детально обрисовываете словами ключевые движения.

Так же и ваши тексты должны быть в меру короткие и емкие. Выжимка из образов и деталей. Каждый текст – уникален, как и ваш товар. Шаблоны в сторону – каждый раз новая картина.

День четвертый

Вы обсудили, все что могли. Сблизились. Поделись мечтами и печалями. Вы слушали. Вас слушали, рисуя картины в воображении. Вы подарили человеку яркий и счастливый мир, пусть и непростой, но наполненный поддержкой и искренностью. Ваше путешествие закончилось вечером. Вы вышли из поезда. Ваш попутчик пошел своей дорогой, а вы – своей. Вы больше никогда не увидитесь или все же будете в контакте, так как обменялись номерами, обретя хорошего друга.

В этой точке рождаются постоянные клиенты. Возможно, они не будут регулярно покупать на большие чеки или же будут по чуть-чуть заказывать каждый месяц, но они будут рядом, потому что с вами хорошо. И заказы будут с той периодичностью, которая им комфортна. Ведь вы не только «свой мастер» и отличный профессионал, но и близкая душа.

Вы попрощались, но ушли с теплым сердцем, подарив другому человеку несколько дней наполненности. Показали то, что он не увидел бы сам. Его внутренняя вселенная обогатилась вашей, навсегда оставшись в сознании переливаться разноцветными красками.

Именно так таинственный и прекрасный мир будет открываться людям, если вы приложите достаточно усилий для создания его затягивающего описания, в этом вам помогут желание делиться и усердие, а также знания и навыки, которые будут постигаться вами в этой книге.