Обратимся к понятному и доступному примеру. Как у многих начинается цветочный бизнес?
Женщина научилась крутить букеты. Потом она их продает. Опять крутит. Опять продает. И никому, кроме себя, крутить эти букеты не позволяет. Разумеется, у нее перестает хватать времени ездить на закупки. Нет времени на продумывание решений. Нет времени ни на что, кроме букетов. И времени нет, и денег нет, и клиентов нет. Занавес.
Хотя ей надо было просто взять и отдать крутить букеты своим флористам. Даже если они будут делать это намного хуже.
То же самое с продажами. В определенный момент манимейкингом будет решение нанять одного или двух сотрудников, которые будут продавать не на пятерку, а на тройку (БПД). Пускай ваше сердце станет обливаться кровью, когда эти сотрудники сольют очередного клиента. С этим придется мириться. Но зато у вас высвободится время, чтобы продумать дальнейшую стратегию.
Это и есть monkey-to-monkey, или быдло-бизнес. Когда одна обезьяна может что-то продать другой обезьяне. Реализовать данную схему проще простого. Для этого нужно нанять человека, научить его продавать по сценарию. И вот звонит одна обезьяна, другая обезьяна берет трубку. И одна обезьяна без вашего участия продает товар другой. Бизнес работает.
Monkey-to-monkey – это система, которая работает без вашего участия. А вы должны теперь работать над тем, как делать свой бизнес не на тройку, а уже на пятерку.
Следующая ступень бизнеса – это man-to-man. Когда обезьяна эволюционирует в человека продающего. Когда наступает время работать на качество. На этом этапе уже можно начинать играть и экспериментировать. Разрабатывать свой бренд, логотип, фирменный дизайн. Работать для души. Над тем, что вам интересно. И делать бизнес уже не на пятерку, а на десятку по пятибалльной шкале.
Стала жить так, как хочется мне, а не людям, меня окружающим. На момент начала коучинга работала в крупной нефтяной компании.
Я стала более решительной в делах, более уверенной в себе, более амбициозной.
Уволилась с работы, которая перестала мне нравиться и тянула меня вниз.
Столько позитива и драйва я никогда еще не испытывала! Все настолько интересно и полезно, что время с вами летит просто незаметно!!! Действительно, все тренинги, которые я посетила до этого, теперь даже тренингами не назовешь! Наконец-то я нашла именно то место, где приятно находиться и получать от всего происходящего максимум исключительно положительных эмоций!
А еще я заметила, что я ни капельки от такого ритма не устаю (проспав всего лишь три часа, поработав от звонка до звонка с кучей рутинных дел, отлично проведя время на коучинге и придя домой только в полночь, я даже не хочу спать). А ведь было время под названием «дом – работа – дом», когда я ужасно уставала… И так я потеряла почти год своей МОЛОДОСТИ!!! Какая же я глупая была… Но теперь я верю, что ВСЕ изменится в лучшую сторону!!! И вы во многом мне помогли!
Юля Королева, 22 года.
В 2009 году окончила ГУ – ВШЭ (факультет менеджмента)
Реальный сценарий. Пошаговое руководство к действию, которому большинство следовать не способно
Итак, вы узнали, с чего нужно начинать делать деньги, и… О новость! Ничего не сделали!
Именно в этом кроется причина того, почему вас нет в нашем мире.
Сейчас мы проведем маленький, но очень забавный эксперимент. Мы пошагово, по полочкам разложим готовую модель. Путь от первого шага до первого денежного потока в 50–100 тысяч рублей, по которому вам останется только пройти.
Но сначала несколько вопросов:
У вас есть деньги?