Если слушатели убеждены, если речь оппонента вызвала их доверие – это нетрудно определить, так как мы хорошо осведомлены о средствах, с помощью которых доверие обычно вызывается, – если, таким образом, мы полагаем, что доверие было завоевано, следует применить тонкий подход к делу следующим образом: вопрос, который наши противники полагают обеспеченным сильнейшей поддержкой, пообещаем обсудить в первую очередь; начнем с заявления, сделанного оппонентом, и особенно с его последнего заявления; и будем демонстрировать колебание, соединенное с возгласом удивления: «Разве могу я сказать лучше?» или «С чего мне начать ответ?»

Если слушатели были утомлены, начнем с чего-то, что может вызвать смех – с басни, правдоподобной выдумки, карикатуры, иронического изменения смысла слова, двусмысленности, недосказанности, подшучивания, наивности, с преувеличения, подведения итога, каламбура, неожиданного оборота, сравнения, свежей сплетни, исторического анекдота, стиха, или с оклика или улыбки одобрения, адресованных кому-либо из слушателей. Или пообещаем говорить не о том, к чему готовились, и не так, как другие обычно делают; мы кратко объясним, что делают другие ораторы и то, что мы намерены делать.

7. Между тонким подходом и прямым вступлением существует следующая разница. Прямое вступление позволяет с помощью простых приемов, здесь рекомендованных, сразу сделать слушателя доброжелательным, или внимательным, или восприимчивым; в то время как тонкий подход позволяет достичь всех этих результатов скрытно, притворством и также обеспечить те же выгодные позиции при произнесении речи. Но хотя это тройное преимущество, – заключающееся в том, что слушатели постоянно демонстрируют внимание, восприимчивость и доброжелательность по отношению к нам – будет обеспечиваться на протяжении всей речи, оно должно быть в основном завоевано во введении к делу.

Теперь, боясь, что мы можем в какой-то момент использовать неверно составленное введение, я покажу, каких ошибок следует избегать. Мы должны быть уверены, что наш слог умеренный, и что слова используются общеупотребительные, так что речь выглядит неподготовленной. Введение [составлено] неправильно, если оно может быть применено к целому ряду дел; это то, что называется обыкновенным[8] введением. Также, введение, которое может использовать и противник, не менее ошибочно, – это то, что называется общим введением. Введение, которое противник может обернуть в свою пользу, также является ошибочным. Неправильно составлены также те из них, которые написаны слишком трудным [для понимания] слогом или являются слишком затянутыми; и те, которые не произрастают из существа дела таким образом, чтобы иметь тесную связь с изложением фактов; и, наконец, те, которые не в состоянии сделать слушателя доброжелательным, или восприимчивым, или внимательным.

8. О введении я сказал достаточно; теперь позволь обратиться к повествованию или изложению фактов. Есть три рода повествования. Первый род применяется, когда мы излагаем факты и обращаем каждую деталь в нашу пользу, чтобы одержать победу; он применяется в делах, по которым должно быть вынесено решение. Второй род часто используется в речах как средство добиться доверия или уличить противника, или чтобы перейти к чему-либо, или подготовить почву для чего-либо. Третий способ не используется в делах, фактически рассматривающихся в суде, но дает удобную практику для отработки первых двух типов, более предпочтительных в реальных делах. Существует два вида такого повествования: один основывается