Следующий этап предполагает проведение поиска и исследований внешних рынков сбыта, наиболее конкурентоспособных из выбранных в качестве приоритетных товарных позиций.

Рисунок 2 – Алгоритм методики формирования экспортного потенциала региона

Проведение квалифицированных рыночных исследований и получение результатов, способных послужить эффективному продвижению региональными властями продукции региона на иностранные рынки, требует привлечения посреднических фирм, занимающихся изучением и прогнозированием зарубежных рынков. Также возможно привлечение непосредственно предприятий-экспортеров для проведения совместных исследований. Исследования позволяют определить наиболее «эффективные» рынки сбыта приоритетных товарных групп и позиций в соответствии с их способностями «поглощать» экспортируемую продукцию региона и выявлять условия ее прибыльной реализации.

Найденные рынки должны получить общие характеристики, в том числе с позиции геоэкономических интересов:

– общая характеристика страны-партнера (уровень, темпы и перспективы экономического развития, политическая стабильность, конвертируемость валюты, бюрократические проволочки, и т. д.);

– географическая близость и удобство транспортировки;

– психологическая близость, схожесть, схожесть культурных традиций, опыт и традиции хозяйственных связей;

– привлекательность с точки зрения развития новых форм сотрудничества;

– наличие торгово-политических союзов России;

– количество приоритетных товарных позиций, для которых в поиске была найдена рассматриваемая страна.

Из списка найденных рынков должны быть исключены страны с неудовлетворительными показателями политической и экономической стабильности, удельный вес экспорта в которые в валовом объеме экспорта региона на текущий момент превышает предельно допустимые нормы, устанавливаемые на усмотрение руководителей региона [24].

После рассмотрения обобщенных характеристик внешние рынки сбыта исследуются на уровне отдельных товарных групп. Основными характеристиками здесь являются:

• Конкурентоспособность продукции местных производителей (чем выше конкурентоспособность, тем менее привлекателен рынок);

• Размеры, темпы роста и потенциала рынка;

• Тарифные и нетарифные ограничения на импорт;

• Уровень конкуренции на рынке;

• Уровень стабильности цен;

• Барьеры проникновения на рынок и уровень государственной «зарегулированности» рынка;

• Уровень территориальной специализации рынка.

В завершении для интегральной оценки рынка соответствующей товарной позиции может применяться бальный метод с присвоением каждому рынку по каждой характеристике определенного количества баллов и последующим расчетом их суммы с учетом весов в зависимости той или иной характеристики.

На основе результатов исследования внешние рынки ранжируются, определяются приоритетные направления формирования территориально-географической структуры экспорта региона для каждой товарной группы.

На следующем этапе на основе экономико-социологического исследования проводится выявление и анализ управляемых и условно-управляемых факторов, влияющих на эффективность формирования экспортного потенциала региона по приоритетным направлениям.

На следующем этапе происходит непосредственно реализация системы управляющих воздействий, объектом которых являются предприятия региона и их внешние рынки сбыта.

При реализации системы управляющих воздействий проводится ее постоянный мониторинг, то есть происходит:

• Систематическое и непрерывное наблюдение за ходом реализации системы управляющих воздействий, в том числе эффективностью реализации управляющих воздействий в производственной и социально-бюджетной сферах, за использованием финансовых средств, выделенных на их реализацию;