Так что я просто ищу тех, с кем приятно познакомиться. Повлияет ли этот человек на мою карьеру когда-нибудь? Станет ли он моим сподвижником? Будем ли мы работать вместе над чем-то новым? Возможно, да, а возможно, и нет. К счастью, такое не предугадаешь. (Вот что я точно могу предугадать, так это то, что те контакты, которые я почти не поддерживаю, рано или поздно канут в Лету.) Ваши самые продуктивные рабочие отношения начинались не с четко разработанного плана создать союз, который изменит мир. Вы просто почувствовали симпатию к Марку – и здорово посидели. Даже если из этого знакомства ничего не получается, вы просто приятно провели время, что явно скрашивает трудовые будни. И это уже победа.

Есть ли у вас знакомый, который никогда не берет трубку, сколько бы вы ему ни звонили? Нет, он вас не игнорирует, он перезванивает, но только тогда, когда удобно ему.

Вы хотите продвинуть отношения от знакомства к дружбе? Тогда всегда отвечайте первыми. Не сидите на электронной почте сутками, чистите голосовую почту, не вынуждайте людей перебирать все доступные средства связи, чтобы проникнуть в вашу цитадель из слоновой кости.

Никто не любит задавать вопросы типа: «Ты получил мой имейл?», которые, в свою очередь, заставляют вас признаться в том, что вы его проигнорировали, или солгать, что оно, вероятно, попало в спам. Эта отговорка про «спам» встречается сплошь и рядом.

Берите телефон с первого звонка, сразу отвечайте на электронное письмо – это не просто форма общения, это бумеранги. Хотите, чтобы бумеранги возвращались чаще? Бросайте обратно те, которые вы только что получили от других. Отвечайте первыми.

Вы хотите более крепкую дружбу с теми, кому помогаете вы и кто помогает вам? Тогда встречайтесь чаще. Вряд ли вы скажете: «Так странно, я вроде вижу Тома целых четыре раза в год, а кажется, будто наши отношения и дружбой-то не назовешь». Делать что-либо вместе чаще вам поможет принятие неудобств дружбы наравне с ее бонусами.

Отношения, построенные на эгоизме, дружбой не станут. Хотите надежных друзей – проводите больше времени вместе на удобных им условиях, а не на ваших.

Я как-то поймал себя на том, что соглашаюсь на встречи только в двух кофейнях: «Good Cup» и «Frothy Monkey». И дело даже не в том, что мне там нравится, а в том, что они недалеко от моего дома. (И я знаю, как там парковаться. Один из моих самых страшных кошмаров – оказаться в незнакомом месте и не знать, как там припарковаться.) Я предлагал эти кофейни, потому что они были удобны мне, а не моим собеседникам.

Если коллега, с которым вам хочется сдружиться, зовет вас на обед в индийский ресторан – идите. Если вас просят помочь с необычным поручением – действуйте. Забирайте из аэропорта, помогайте заносить диваны наверх! Принимайте неудобства наравне с удобствами.

Помните:

• Незапланированные активы. Бросайте как можно больше бумерангов.

• Отношения – «шапочные» и прочные – держатся на обмене информацией.

• Если вам нужна помощь – попросите.

• Люди ищут сопричастности. Организуйте собственное сообщество с помощью «стола».

• Хотите подружиться с кем-то? Всегда отвечайте первыми и спокойнее относитесь к неудобствам, неизбежно сопутствующим отношениям.

«У меня есть теория, что, давая вам советы, люди на самом деле просто говорят о своем прошлом».

Стив Гаргуило

Друг – тот, с кем можно проводить дни напролет.

Соратник – тот, с кем можно построить карьеру.

Соратник вам друг, но далеко не каждый друг – соратник. У вас есть куча друзей и знакомых, с которыми здорово общаться, но у которых вы никогда не попросите совета. С ними легко, весело, они могут быть очень близкими людьми, но если бы вас попросили составить список из пяти-шести консультантов по вопросам профессиональных перспектив, вы вряд ли бы вписали в него их имена.