В конце собеседования скорее всего состоится обсуждение очень важного и деликатного момента – оплаты труда и величины социального пакета. Рекрутер может сам рассказать условия, особенно если они в фирме незыблемы. Остается лишь принять их или отвергнуть. Иногда бывает сложно оценить величину бонусов (премий). Их величина зависит от объемов продаж на рынке, который аппликанту еще не известен. Здесь не угадаешь. Нужно больше полагаться на основную фиксированную часть. Но можно, очень приблизительно, предположить, что бонусы (премии) не будут превышать фиксированную часть дохода. Скорее всего, они будут составлять какую-то ее часть (здесь бывают исключения). Можно поинтересоваться формой и величиной компенсации служебных расходов. Если фирма готова компенсировать все служебные расходы, то зарплата сразу набирает в весе. К соцпакету относятся: страхование жизни и медицинское страхование, предоставляемые служебные автомобиль и мобильный телефон, оплата обучения, отпуска (полная или частичная) и другое. Солидный пакет может увеличить реальную заработную плату чуть ли не вдвое.

Но рекрутер может и задать вопрос: «Сколько бы Вы хотели получать?» На это вопрос бывает трудно ответить. С одной стороны, рекрутер может знать, сколько человек получал или получает на предыдущей работе. Многие агентства по найму просят указать это в своей анкете. С другой стороны, такой вопрос может означать, что на фирме для этой должности существует вилка, причем она может быть вполне существенной. В иностранных компаниях (и этот опыт, можно сказать, «переполз» в наши фирмы) не принято интересоваться, кто сколько получает. Два человека, выполняющих примерно одинаковую работу, могут иметь совершенно разные доходы. И связано это будет только с тем, кто какой подписал контракт. Возникает проблема, как угадать ту возможно большую сумму, которую готов заплатить работодатель. Проблема усугубляется тем, что если кандидат переборщит, то его отсеют именно по этому признаку, хотя по всем остальным критериям, возможно, он и подходил. Т.е., если вилка для торгового представителя в фирме – 500—700 долларов США (в эквиваленте), а соискатель попросил 900, то ему откажут в должности. При этом вряд ли спросят, а готов ли он работать за 600, хотя кандидат, быть может, готов был и за 450, просто немного погорячился. Угадывать придется самостоятельно. Логично будет попросить разумно большую зарплату, чем на предыдущей работе, а, кроме того, поинтересоваться у знающих людей, сколько могут платить за такую работу. Не знаю, что скажет рекрутер на одесский ответ: «А сколько Вы мне дадите?» Никогда так не спрашивал. :)

Как я сказал, обсуждение вопросов оплаты всегда происходит в конце интервью. Будет неправильно поднять его в самом начале обсуждения.

Очень хорошее впечатление на рекрутера (знаю это по себе) произносят фразы, сказанные кандидатом на должность где-то в конце интервью: «Я понял (-а), что нужно будет делать и меня эта работа полностью устраивает», " Я хочу работать на этой должности», «Я полностью готов (-а) к этой работе». Такая твердость при прочих равных условиях дает преимущество. И, наоборот, произнеся «Работа интересная, но сегодня вечером у меня еще одно собеседование в другой фирме, и если мне не предложат там ничего лучше, я вернусь к вам», кандидат уменьшает свои шансы практически до нуля.

Как правило, рекрутер никогда не скажет кандидату прямо на собеседовании, принят он или нет. Хотя вполне возможно решение он уже принял. Ему нужно поговорить с другими кандидатами, а также поразмышлять в тишине и посоветоваться с коллегами (на собеседовании со стороны фирмы могут присутствовать и два и три человека). Но в то же время, можно услышать некие так называемые «покупательские сигналы» (мы будем еще говорить о них в 1 главе). Например, если рекрутер поинтересуется, когда соискатель сможет приступить к работе, если его выберут, то это может означать, что он положительно оценивает кандидатуру, хотя ничего и не гарантирует. Могут быть и другие сигналы. Если рекрутер спросит, готов ли аппликант переехать в другой город на аналогичную должность, если вакансия в городе проживания не может быть предоставлена, или спросит, можно ли передать резюме кандидата родственной фирме, то это еще не значит, что в предоставлении рабочего места отказали. Вполне возможно, эти вопросы задаются для проформы. Т.е. так положено, и рекрутер обязан их задать.