В 2017 году модная платформа Zalando начала экспериментально использовать офлайн-магазины в крупных европейских городах благодаря приобретению немецкого бренда Kickz с 15 магазинами, специализирующимися на товарах для игры в баскетбол[36]. Компания даже планирует открыть флагманские магазины в Лондоне, Париже и Берлине, стремясь привлечь своих поклонников к бренду Zalando[37]. Все это призвано помочь превратить Zalando в розничную платформу в стиле Amazon[38].
Открытие флагманских магазинов в отличном месте в различных ключевых городах является популярным вариантом для некоторых интернет-магазинов и будет становиться все более распространенным с течением времени. Брендинг по сути дела является основным направлением для флагманских или брендовых магазинов наравне с маркетингом, обслуживанием и гостеприимством, предоставляющими бизнесу возможность отличаться от конкурентов, демонстрируя интернет-магазин как реальный бренд и обеспечивая потребителя более личным опытом покупок. Однако веб-магазины с физическими флагманскими магазинами все еще немногочисленны и далеки друг от друга.
Другие гибкие виды розничной торговли, некоторые из них временные, также завоевывают интерес интернет-ритейлеров. Временные торговые площадки в основном используются для брендинга и маркетинга, в то время как магазины в магазине также являются точками продаж. Amazon планирует открыть более ста временных торговых площадок в ближайшие несколько лет[39]. Zalando экспериментирует с временными торговыми площадками в различных европейских магазинах. Еще одним новым и все более популярным, особенно на крупных мероприятиях, становится магазин на колесах. Общим у этих гибких форматов является элемент неожиданности вкупе с устойчивым потоком предоставляемого ассортимента.
Осторожно: идет Amazon!
Компания Amazon запустила маркетинговый ход «Грузовик сокровищ», который проносится по улицам крупных городов США и Великобритании и полностью смешивает миры онлайн- и офлайн-покупок. Соответствующее приложение отправляет дополнительные специальные предложения – от прекрасного куска мяса до видео-камеры, которые могут в любую минуту поступить постоянным клиентам. «Грузовик сокровищ» Amazon начал подъезжать к магазинам Whole Foods в рамках интеграции между объединенными теперь компаниями[40]. Таким образом Amazon соблазняет своих клиентов спонтанными покупками всевозможных видов, используя нечто большее, чем просто мобильный супермаркет!
3. Продолжающаяся диверсификация розничной торговли
Это уже давно стало темой для разговоров: компании больше не ограничивают продажи товаров и услуг традиционными сферами бизнеса. Розничные торговцы теперь также предлагают услуги, а поставщики услуг больше не уклоняются от продажи реальных товаров. Диверсификация, кстати, не нова. В течение многих лет супермаркеты продавали как продукты питания, так и непродовольственные товары – явление, иногда называемое «альдификацией» в честь дешевых немецких бакалей Aldi. Фактически они уже перешли на следующий уровень, предоставив немецким потребителям неограниченный доступ к музыкальной библиотеке американского бренда Napster в их новом сервисе Aldi Life. Есть и множество других примеров: LIDL-Reisen – известная концепция в Германии, где дисконт-супермаркет начал продавать на своем веб-сайте пакетные туристические предложения. Сеть книжных магазинов Barnes & Noble разместила у себя аптечные пункты, британская сеть супермаркетов Morrisons начала продавать модную одежду онлайн, LEGO теперь делает компьютерные игры и фильмы, гигант электроники MediaMarkt предоставляет свой собственный музыкальный потоковый сервис Juke, страховые компании начали продавать товары для обеспечения безопасности дома, Zalando теперь продает косметику и парфюмерию, а Amazon планирует продавать медицинские товары и страховые услуги