– А сейчас каков уровень твоей мотивации по шкале от нуля до десяти?

– Семь, – ответил он, понимая, что попал в ловушку.

Парень за несколько минут изменил свое мнение с двух до семи, взглянув на основополагающие причины своей любви к хоккею. Он перечислил их на листке бумаги, который носит теперь с собой в хоккейной сумке. Чтобы избавиться от апатии, решил перечитывать этот список перед тренировками и матчами.

Я также взял этот метод себе на вооружение. Создал формулировку, которая стала обоями для рабочего стола моего компьютера. Каждый раз она напоминает мне об основных причинах, по которым я делаю мою работу. Формулировка гласит:

Сегодня я имею честь и исключительное право помогать людям воплотить в жизнь их мечты.

Каждое утро перед началом работы я говорю себе эту фразу. И постоянно повторяю, насколько мне повезло консультировать таких особенных людей.

Вот два примера почему.

Воздушный гимнаст из Cirque du Solei: «Зрители переживают сильные эмоции, глядя на то, как я выполняю любимое дело. Они аплодируют мне. Это такая честь!»

Профессиональный боксер: «Я хочу достичь вершины в своем виде спорта, чтобы вдохновлять людей. Я хочу, чтобы они верили в себя и имели амбициозные мечты».

Я призываю вас найти собственные ответы на вопрос почему. Вот вам два совета: сформулируйте утверждение достаточно коротко, чтобы его было легко запомнить, и используйте сильные слова, которые имеют для вас особое значение.

Мы часто слышим следующие фразы:

• Мне нужно идти на работу.

• Мне нужно лучше питаться.

• Мне нужно привести себя в форму.

Согласитесь, что в выражении «нужно» содержится обязанность что-то сделать. Словно какой-то неясный голос помимо нашей воли заставляет нас действовать.

Заявление «Я хочу», наоборот, таит в себе силу. Говоря: «Я хочу», мы подразумеваем наше желание выполнить что-то. Оно исходит от нас. Это решение, которое мы принимаем. Когда мы сопоставляем эти два выражения, разница в намерениях становится очевидной.

«Мне нужно лучше питаться» против «Я хочу лучше питаться».

«Я хочу» побуждает нас к действиям, а не заставляет терпеть. Фраза «Я хочу» намного более конструктивна, употребляя ее, мы чувствуем мотивацию, которая инициирует действия. Когда участники Олимпийских игр, которых я консультирую, бросают слово «Нужно», я сразу же предлагаю им спросить себя «Почему?».

Мне нужно идти на тренировку. Почему?

Чтобы исправить некоторые детали моей позиции на спуске. Почему?

Чтобы улучшить время проката. Почему?

Потому что я хочу выиграть.

Вот причина пойти на тренировку. Внезапно мы начинаем видеть ее в положительном и вдохновляющем свете.

Когда мы действительно хотим чего-то, мы готовы на все. Сноубордист Максанс Парро тому подтверждение. В девять лет он решил, что горных лыж с него достаточно. «Я хочу кататься на сноуборде». Его родителям – сторонникам горных лыж не особо понравилась эта идея. Юный Максанс настойчиво рассказывал им о своем желании каждый день. В конце концов они согласились, при условии что Максанс заплатит за сноуборд сам. Они знали, что это условие уменьшит его энтузиазм. Но произошло обратное. Максанс позаимствовал у отца старую газонокосилку и на протяжении всего лета стриг газоны соседей, чтобы накопить деньги. Спустя несколько месяцев он оплатил свой первый сноуборд наличными.

Если мы чего-то хотим, мы сможем это осуществить!

Вернемся к вам. Когда вы входите в офис, о чем вы думаете? «Мне нужно идти на работу» или «Я хочу пойти на работу»?

Олимпийские чемпионы никогда не осуществляют свою мечту в одиночку. Их поддерживает целая команда, каждый член которой в курсе целей спортсмена. В самом начале пути олимпийский чемпион впервые поделился своей мечтой с родителями и близкими.