Только в казино вы рано или поздно проиграете, а в своем деле есть большой шанс выплыть в океан успеха.
Практически все деньги уходили на изготовление толстовок. В августе мы работали по старой схеме: я покупал толстовки, перевозил в стороннюю студию печати и передавал партнеру для распространения.
В этой схеме присутствовал серьезный минус: приходилось прогнозировать продажи. Анализируя таблицу продаж, я видел, что размеры М и L покупают чаще остальных. Соответственно, заказывал их больше, чем S и XL.
К сентябрю толстовок непопулярных размеров скопилось слишком много. Дом заполнился ими под завязку.
Чтобы снизить издержки и сократить количество невостребованного товара, я решил купить печатное оборудование. Выбрал подходящее и заказал его с доставкой из Москвы. Дабы сэкономить, пообещал самостоятельно забрать его со склада логистической компании в Санкт-Петербурге.
Договорившись с одним своим университетским приятелем о доставке, я поехал к логистам. К сожалению, в последний момент он сказал, что не сможет меня забрать. Я остался один на один с сотней килограммов металла на окраине города. Уехать с таким грузом на недорогом такси шансов не было, а на грузовое не хватало денег.
Темнело. Я думал, что делать, а потом решил просить о помощи всех водителей, которые грузились рядом. Большинство, конечно же, отправляло меня подальше. После очередного отказа от грузчика «Газели» ко мне подошел мужчина и предложил помочь.
Новый Land Rover оказался весьма кстати. Я снял громоздкий деревянный короб и поставил груз в багажник. Этот замечательный человек довез меня прямо до подъезда, не взяв ни копейки. Мне хотелось поделиться с ним своей историей, но со стороны я не выглядел молодым миллионером. Я промолчал.
Впервые в моем бизнесе человек помог мне просто так. Позднее я не раз сталкивался с людьми, которые соглашались бескорыстно помочь мне.
Если вы сражаетесь и нуждаетесь в помощи, решение обязательно придет. Совсем другое дело, когда вы сдались и клянчите поддержку, словно милостыню. Именно по этой причине я очень уважаю уличных музыкантов и продавцов хендмейд-товаров. Простых попрошаек нужно сметать с улиц.
Я сделал первый шаг к созданию собственного производства. До самостоятельного пошива толстовок пройдет еще два года, но печатать мы начали с первых месяцев. И это уже был огромнейший шаг вперед. Почему?
Идея проста. Кто захочет купить черную толстовку СПбГУ размера М? Только студент СПбГУ средней комплекции, предпочитающий одежду черного цвета. А кто может купить черную толстовку размера М с другими логотипами? Студент такой же комплекции из любого вуза России и мира, который любит черный цвет!
Студентов второго типа в сотни раз больше, чем первого. Посчитайте сами, сколько толстовок нужно хранить на складе. Предположим, у вас в ассортименте кофты с логотипами трех вузов трех разных цветов и шести размеров. Каждой модификации – по пять штук. В таком случае всего на складе 270 толстовок. А если посчитать заказы с разными размерами из двадцати вузов, получится 2700!
Чтобы вы примерно понимали, сколько это в объеме: пятьсот толстовок занимали треть моей комнаты в восемнадцать квадратов от пола до потолка. Что уж говорить о нескольких тысячах!
Печатать заранее по одной штуке на большом стороннем производстве экономически невыгодно. Именно поэтому я перестал печатать логотипы на готовых толстовках. Благодаря такому шагу удалось значительно снизить издержки. Толстовки больше не залеживались у меня дома.
Хотя спустя шесть лет несколько толстовок из тех готовых партий 2011 года всё же хранились на складе. Хорошо, что у них нет срока годности.