Но его освободили через 20 лет, потому что чтение книг полностью изменило его мировоззрение.
В Guardian он пишет: «Книги, которые я прочел в тюрьме, помогли мне стать тем, кем я всегда хотел быть».
Сначала это, естественно, были книги на тюремную тематику: «Узники чести», «Преступление и наказание», «Один день из жизни Ивана Денисовича», «Парень из Борстальской тюрьмы».
Эти книги помогли ему увидеть собственную ситуацию в новом свете.
Осмыслить ее и, что более важно, изменить.
И они привели его в мир литературы.
Сегодня Эрвин Джеймс является автором двух бестселлеров, занимается благотворительностью и ведет колонку в Guardian.
А все потому, что когда-то, еще в тюрьме, он пристрастился к чтению.
Тюрьма должна не просто изолировать людей от общества – это неэффективно.
Она должна изменять их поведение.
Вера нищего
Как-то я увидел потрясающее фото американского попрошайки.
Он сидел на тротуаре в окружении девяти чаш со следующими надписями:
«Мусульманин», «Атеист», «Еврей», «Индус», «Буддист», «Агностик», «Христианин».
Рядом красовалась рукописная табличка «Какая религия больше заботится о бездомных?».
Этот попрошайка прекрасно разбирается в рекламе и поведенческой экономике.
Вместо того чтобы говорить о своем желании, он концентрируется на том, чего хочет его аудитория.
На языке рекламы это звучит так.
Начнем с краткого исследования:
Что и от кого он хочет получить?
Он хочет получить милостыню.
Что служит источником милостыни?
Сострадание.
Кто наверняка обладает состраданием?
Верующие люди.
Поэтому он создает дух конкурентного сострадания.
Каждый человек хочет, чтобы его религия выглядела более сострадательной.
И доказывает это на деле.
Благотворительными пожертвованиями.
На протяжении дня все наблюдают за тем, чья религия «побеждает», а чья – «проигрывает».
И вы можете повлиять на результат, просто добавив денег в нужную чашу.
Вечером бродяга забирает деньги.
А утром «обнуляет» голосование.
Больше всего пожертвований делали атеисты, буддисты и агностики.
В их чашах были не только монеты, но и купюры.
В Америке нет религий, принадлежность к которым определяется по рождению.
Это выбор, который люди делают сами.
Следовательно, они более рьяно его отстаивают.
И их больше волнует мнение окружающих.
Самыми скудными были пожертвования в чашах «Мусульманин», «Христианин», «Индус» и «Еврей».
Эта категория людей исповедует свою религию от рождения.
Поэтому они не так рьяно отстаивают свой выбор и их меньше волнует мнение окружающих.
Как результат, агностики, атеисты и буддисты «голосовали» более активно.
А мусульмане, христиане, евреи и индусы – менее активно.
Задав себе несколько простых вопросов, попрошайка разработал правильную тактику.
Вот эти вопросы:
Чего я хочу?
От кого я хочу это получить?
Почему они должны это сделать (в чем их интерес)?
Зная это, он уже понимает в креативных стратегиях больше, чем многие специалисты по маркетингу и рекламе.
Скажите это цветами
Когда я пишу эти строки, на календаре 7 февраля.
Утром я подумал о том, что надо не забыть отправить жене цветы к Дню святого Валентина.
И забыл.
Причем я напоминал себе об этом вчера.
И позавчера.
Но все время забывал.
А пять минут назад раздался телефонный звонок.
Звонили из цветочного магазина.
Одного из четырех в моем органайзере.
Приятный женский голос сказал: «Доброе утро, господин Тротт, это Wild At Heart. Я обратила внимание на то, что в прошлом году вы посылали жене цветы ко Дню святого Валентина, и хотела узнать, собираетесь ли вы это делать сейчас».
Разве это не гениально?
Взгляните на простые факты.
Каждый год День святого Валентина отмечается в один и тот же день, 14 февраля.