Если музыкант знает и умеет играть различные мелодии, и его инструмент ему это позволяет, то он сможет устанавливать контакт с различными людьми (если ему это надо): сыграть простейшие танцевальные мелодии для посетителей дискотеки (и заставить их танцевать) или же сложнейшие симфонические произведения для завсегдатаев Консерватории (и заслужить их горячие аплодисменты).

Всем ли дано быть очаровательными? – «Очарование» может создавать, выстраивать и излучать по собственному желанию практически каждый психически здоровый человек – надо лишь не лениться и прилагать к этому усилия. В каждом из нас есть практически всё – мы можем быть в определённые моменты нашей жизни и привлекательными и отталкивающими. И очаровательным – то есть притягательным, обольстительным, желанным, интересным может быть любой из нас, если мы не поленимся найти в себе и развить то, что может быть желанным и притягательным для других людей.

Умение использовать эти свои способности в нужное время и в нужном месте для того, чтобы добиваться того, что нам нужно в общении – это и есть мастерство общения и искусство очарования.

Вот варианты наиболее частых ответов, которые дают мне участники моих курсов:

• Для того, чтобы не быть в одиночестве.

• Для того, чтобы общаться именно с теми, с кем я хочу общаться.

• Чтобы жить интересно среди интересных людей.

• Для того, чтобы добиваться в жизни того, что нужно, используя своё обаяние.

• Чтобы меня любили те, кто мне нравится.

• Получить хорошую работу и успешно продвигаться по службе.

• Достигать материального и личного успеха через общение с людьми.

• Чтобы не давать собой управлять или манипулировать.

• Чтобы жить мирно и гармонично с близкими и друзьями.

• Чтобы комфортно чувствовать себя среди мало знакомых людей.

• Чтобы лучше чувствовать себя, зная о своей привлекательности.

• Чтобы чувствовать себя настоящей женщиной (ответ женщин).

• Чтобы чувствовать себя настоящим мужчиной (говорят мужчины).

• Для того, чтобы самому выбирать, с кем и как жить.

• Получать удовольствие от жизни и дарить его через общение.

Для чего я развиваю в себе способности быть очаровательным и помогаю в этом другим, я уже сообщил раньше.

А вам для чего это нужно?

… (время на ответ)

Не поленитесь ответить – понимание этого поддерживает интерес к тому, чем мы с вами занимаемся, а потому и результаты будут более явственны. Иначе, как вы поймёте, в какую сторону и для чего вы движетесь?

«Для того, кто никуда не плывёт, не бывает попутного ветра».

Определившись с целями (время на их корректировку ещё есть), я предлагаю определиться с курсом – направлением и этапами продвижения.

Искусство очарования, проявленное через общение, можно рассматривать как цепочку действий, приводящих к нужному результату. Вот эта схема – цепочка или основные составляющие общения:

• Настройка на общение,

• Выбор объекта общения,

• Привлечение внимания,

• Создание первого впечатления (формирование оценки),

• Эмоциональный фон и передача эмоционального настроя,

• Пристройка – согласование,

• Вовлечение в общение,

• Узнавание и поиск интересов партнёра,

• Заинтересовывание партнёра собой,

• Нахождение взаимных интересов,

• Предложение,

• Прояснение и снятие возражений и сомнений (если они есть),

• Достижение взаимовыгодных договорённостей,

• Развитие или изменение отношений,

• Поддержание партнёрских отношений,

• Прекращение отношений (если нужно) или перевод их в иное русло.

Вот по этому плану мы и пойдём (или этим курсом и поплывём), чтобы случайное волшебство сделать запланированным мастерством. Притом, эти этапы общения не обязательно идут друг за другом в этом порядке, а потому и рассматриваться нами будут в разное время. Они могут пересекаться, совпадать, иногда меняться местами, сжиматься или растягиваться – но, как правило, они в наличие, если общение успешно развивается. А потому мы их все и рассмотрим.