Эта картина тем достовернее, чем с меньшей предвзятостью мы смотрим на другого, чем свободнее мы от предрассудков.

Если человек отсутствует, достаточно сконцентрировать внимание на фотографии этого человека или, если ее нет, то на внутреннем образе, на представлении о нем. И в этом случае мы концентрируем свой инстинкт на вопросе: «Каков характер у этого человека?», упорно удерживаем его образ, предоставляя все остальное подсознанию. Тогда ответ придет сам собой, иногда позднее – тогда, когда он нам действительно нужен, но всегда вовремя.

Можно проделывать это упражнение вечером перед сном, давая своему подсознанию поручение, чтобы наутро, когда вы проснетесь, это решение просто возникло в вашем сознании. Все остальное – вопрос опыта, то есть упражнений.

Развитие инстинкта – это не что иное, как перманентное упражнение в пробуждении инстинкта. Кроме того, оно происходит благодаря овладению умением правильно видеть. С помощью упражнений вы, наконец, достигаете того, что одним взглядом начинаете улавливать, чувствовать, о чем говорит выражение лица другого человека, его манеры, его жестикуляция, легко определяете, каково его настроение и внутренняя позиция. Насколько вы в этом продвинулись, покажет все большая определенность, с которой ваши чувства оценивают других людей.

Как между супругами происходит постоянная передача мыслей на расстоянии, взаимное улавливание мыслей другого, так и мы с вами можем постоянно оттачивать свой инстинкт относительно мыслей и желаний других людей, проникая в их души, а также при помощи соответствующих упражнений приобретая превосходство над человеком, лишенным инстинкта. Уверенно ощущая ту или иную ситуацию, мы сумеем принять наиболее целесообразные решения, принять самые выгодные меры.

Но здесь опять же необходимо некоторое ограничение: никогда не следует руководствоваться только инстинктом. Всегда, прежде чем воплощать его подсказки в жизнь, необходимо их контролировать разумом. Потому что нельзя забывать, что сообщения инстинкта редко доходят до сознания ничем не окрашенные, а зачастую сначала проходят по каналам страсти, предвзятости, предрассудков, самообмана и ложного мышления. А тогда они легко могут вызвать в мозгу что-то сродни «кривомыслию».

Инстинкт и познание, рассудительность должны гармонировать и работать заодно, «верхнее сознание» и подсознание должны дополнять друг друга.

Ни на одного человека не следует смотреть пренебрежительно, но с каждым обращаться сообразно его особенностям. Чтобы жить среди людей, мы должны каждого с данной ему индивидуальностью, какой бы она ни была, принимать и воспринимать в полной мере, и вправе стремиться только к тому, чтобы использовать эту его индивидуальность так, как допускают ее особенности и свойства.

Шопенгауэр

Если мы отточили способность к правильному пониманию и знанию людей, пробудили соответствующий естественный инстинкт, мы уже в состоянии правильно общаться с людьми и завоевывать их расположение. Для этого здесь сформулированы дальнейшие основные правила, следование которым станет дополнительной гарантией успеха. Но прежде несколько практических рекомендаций.

1. Чтобы успешно общаться с людьми, нужно, прежде всего, видеть их в мыслях такими, какими мы хотим их видеть. Идеальный образ другого человека, который мы сознательно создаем, постепенно преображает его. Концентрируясь на этом образе, мы в глубинах души другого человека пробуждаем стремление к тому, чтобы все в большей мере становиться таким, как мы его оцениваем