Хорошая мотивационная стратегия объединяет мотивирующую цель со страхом перед негативными последствиями, которые могут наступить, если цель не будет достигнута. Сочетание мотивации достижения успеха и мотивации избегания неудач помогает последовательно продвигаться к желаемому результату даже при неожиданных изменениях текущей ситуации.
2.1. Определите исходные координаты
Следующие упражнения научат вас ставить перед собой правильную цель и мотивировать себя для ее реализации. Освоив предлагаемый метод, вы сможете использовать его не только для успешных продаж, но и для решения любых жизненных проблем вообще.
То, чего вы не хотите
Составьте список текущих обстоятельств и своих личных качеств, от которых вам хотелось бы избавиться.
Оформите его в виде таблицы, добавив два дополнительных столбца – их вы заполните позднее.
Часто люди не очень хорошо представляют себе, что им следует внести в таблицу, и тратят слишком много времени на обдумывание отдельных пунктов.
Конец ознакомительного фрагмента.