Прием предоставления возможности

С помощью этого приема копирайтеры «развевают по ветру» потребительские сомнения. Копирайтеры ничего не доказывают, они просто рекомендуют, и пишут, что многие люди уже взяли на вооружение их рекомендации и не сожалели об этом. При этом они прибегают к подчеркиванию (ненавязчивому), что уникальные, предоставляемые ими шансы актуальны лишь сейчас. В будущем их уже не будет (поэтому клиентам надо поспешить). Обычно копирайтеры дают свои рекомендации под «покровом тайны», которая доступна «только избранным».

Прием использования трюизмов

Трюизмы (от англ. true) – правильные, верные вещи. Их употребление распространяется на банальности и общеизвестные истины, с которыми, как правило, никто не спорит. Их воздействия на человеческую психику происходят без сопротивлений. Трюизмы отличаются своей бесспорной очевидностью, не требующей размышлений. Поэтому их попадание в потребительское подсознание является беспрепятственным, они не подвергаются сознательной фильтрации.

Копирайтеры часто прибегают к применению приема «трех да», предусматривающего, что читателям вначале задаются два вопроса, ответы на которые могут быть лишь утвердительные («да»). Затем задается третий по счету вопрос, на который подготовленное потребительское подсознание также отвечает утвердительно.

В целях усиления эффекта действия трюизмов копирайтеры в конце текстов пишут примерно такие предложения-вопросы:

Прием, предусматривающий напоминание о долге

При применении данного приема подразумевается завуалированное, прикрытое, деликатное использование указаний, что клиентам (читателям) положено сделать. Копирайтеры в данном случае идут на «заманивание» (с помощью достижения их расположения) клиентов вглубь текстов. К примеру:

Прием аргументации

Сообщаемой копирайтером информации не следует отличаться голословностью. Она должна подтверждаться посредством приведения фактов (в том числе из личного опыта клиентов), аргументов, примеров, экспертных заключений, итогов маркетинговых исследований и т. д.

Прием ссылок на мнения «утерянных авторов»

Нередко копирайтеры прибегают к ссылкам на какие-то лица либо группы лиц обладающих чрезвычайно авторитетными мнениями. Причем имеются в виду никому не известные лица, являющиеся, по сути, «утерянными авторами», имена которых обычно не называются, либо называются какие-то являющиеся вымышленными имена, что весьма проблематично проверить. Впрочем, не имеет значения как зовут этих «утерянных авторов», ведь многие клиенты склонны доверять мнениям не важно чьим, и верить в сделанные на базе этих мнений выводы.

Прием, предусматривающий обобщение

Люди живут не сами по себе, они живут в социуме. Поэтому они привыкли действовать согласно законам, правилам, принципам. Зачастую ими движут откровенно «стадные инстинкты». Мало кому охота слыть белыми воронами либо особо выделяться из толпы. Обычно люди хотят считать себя хорошо осведомленными и информированными (как и все). По этой причине копирайтеры нередко прибегают к употреблению выражений вроде: