Тот день оказался незабываемым для небольшой группы студентов. А сколько людей выиграли, потому что нашли в себе смелость быть полезными для других! Воодушевление заразительно! Никогда в жизни эти люди уже не станут пасовать из-за отсутствия денег и смогут достичь всего, чего только захотят!

И вновь остановитесь на мгновение и задумайтесь над ценностью такого утверждения, как: «Я определяю свой доход, принося пользу другим. И за это они готовы мне заплатить». Звучит просто, и тем не менее в этой фразе есть определенная глубина.

Чтобы вам стало понятнее, я расскажу подробнее. Было время, когда я находился в ситуации, в которой часто оказываются студенты, приходящие ко мне на занятия. Много лет назад, еще до того, как я открыл свой первый центр, я хорошо помню время, когда был нищим. На самом деле я жил в такой бедности, что в течение трех дней ел одни виноградные леденцы, чтобы не умереть с голоду. Если бы тогда я знал ценность вышеупомянутого утверждения, у меня не было бы таких финансовых проблем.

В середине 60-х годов я решил создать компанию, которая занималась бы литьем форм. На это у меня ушли все деньги до последнего пенни. Я оставался совсем без денег до тех пор, пока не выполнил свой первый заказ. Но я всегда был находчив и разработал план, как унять голод: достал большую пачку леденцов и ел по одному каждые три часа, чтобы сбить аппетит. Это продолжалось в течение трех дней!

На второй день рабочий, обслуживавший станок, попросил меня купить специальные щипцы, поскольку обжегся, вытаскивая горячую форму. Все, о чем я мог думать, выходя из здания, было: «Что же мне теперь делать?» Я сказал рабочему, что отправляюсь в магазин, хотя в машине у меня оставалось меньше трех литров бензина и было гораздо меньше пяти долларов, необходимых для покупки щипцов!

Никогда не забуду, как я выехал со стоянки и завернул за угол. Я припарковался с другой стороны здания, чтобы не тратить драгоценный бензин, и просидел в машине целый час. Затем я вернулся и сказал рабочему, что магазин закрыт. Мало того, что у меня не было еды, я еще и солгал моему верному рабочему!

Да, если бы курс «Отношения, ведущие к успеху» существовал в то время, не было бы никакой необходимости есть леденцы и лгать рабочему. Я мог бы просто применить принципы курса и разрешить все свои трудности. Фактически ни один выпускник курса «Отношения, ведущие к успеху» никогда не станет опускаться до леденцов с глюкозой.

Много раз психологи отмечали как прямые (например, увеличение дохода), так и косвенные (уверенность в себе и ощущение безопасности) преимущества нашего выбора быть полезными. Стремление быть полезным и ценным – это один из основополагающих принципов психологии доктора Альфреда Адлера. Он называл его «социальным интересом».

Адлер полагал (и его идеи были подтверждены антропологическими и психологическими исследованиями), что единственное спасение от комплекса неполноценности состоит в осознании собственной важности и ценности благодаря вкладу, который мы вносим в благосостояние всего человечества. Адлер рассматривал «социальный интерес», или «социальное чувство», как основу понимания поведения человека и считал это чувство врожденным. В более широком значении это «ощущение поддержки в обществе людей», «чувство товарищества».

Другие психологи и психотерапевты широко используют данный принцип для описания жизни как «социальной» и для подтверждения того, что «человек родился, чтобы жить в социуме, уметь сотрудничать и быть взаимозависимой частью целого». В 1981 году Монтэгю писал: «Ребенок рождается не только с потребностью быть любимым, но и с потребностью любить». Рудольф Дрейкурс отмечал три составляющих адлеровского социального интереса: «Работу, которая дает нам возможность внести вклад в благосостояние общества; дружбу, охватывающую все социальные отношения с друзьями, знакомыми и родственниками; любовь – интимный союз с каким-либо человеком… представляющий собой самые сильные и самые близкие по эмоциональной окраске отношения между двумя людьми».