Это не значит, что он сразу мог начать применять систему Карнеги в том виде, как она есть.

Но он возвращался к ней снова и снова, предпринимая попытки, терпя неудачи, добиваясь успехов, все лучше и лучше усваивая каждый из этих принципов, пока они не стали неотъемлемой частью его характера, помогая оттачивать его интеллектуальные и социальные навыки.

Это прекрасный пример того, что я называю здоровым скептицизмом.

Уоррен Баффет понимал, что существующие сомнения подрывают мотивацию применять то, в чем сомневаешься, поэтому он провел конкретные испытания, чтобы определить, эффективна ли данная система, подходит ли она ему.

Пусть это прозвучит сильным упрощением, но для меня есть две категории скептиков: хорошие и плохие.

Плохие скептики, услышав о новой теории, которая ставит под сомнение их устоявшиеся взгляды на какие-то вещи, с порога отвергают ее, говоря себе: «Быть такого не может! Это противоречит всему, что мне известно. Если бы это действительно давало обещанные результаты, об этом бы все знали!»

Хорошие скептики, открывая для себя новую теорию, которая ставит под сомнение их мировоззрение, думают: «Это интересно, и представленные результаты впечатляют. Но так ли это все на самом деле? Мог бы я провести какой-нибудь простой эксперимент, чтобы проверить парочку предлагаемых идей?»

Речь не идет о проведении настоящего – рандомизированного двойного слепого – научного исследования с привлечением сотен или тысяч участников. Почему? Во-первых, это неосуществимо для 99,9 процента людей. Во-вторых, даже если исследование такого рода покажет, что рассматриваемый метод подходит лишь меньшинству людей, нельзя исключить, что вы являетесь частью этого меньшинства и что, применяя данный метод, принесете пользу тысячам или миллионам других людей.

Из всех прочитавших «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» многие ли стали устойчиво применять то, что узнали, на практике и таким образом извлекать из книги пользу?

Поди знай, но можно не сомневаться, что их (очень небольшое) меньшинство. Однако если это крошечное меньшинство эффективно использовало эти идеи, принося пользу себе и другим, как это сделал Уоррен Баффет, то важно ли, что большинству читателей эта книга не дала ничего?

Чтобы узнать, принесет ли рассматриваемая идея какую-то конкретную пользу лично вам, вы должны испытать ее на себе.

Конечно, нереально проверить на себе все существующие идеи – их слишком много, а времени очень мало. Но по мере возможности делайте это.

Поэтому, пожалуйста, оставайтесь скептиком, читая эту книгу. Но пусть ваш скептицизм будет хорошим, здоровым. Чтобы определить, что подходит вам, а что нет, проверяйте.

В процессе чтения я советую вам делать пометки, прикидывая возможности практических действий. Как только вы увидите то, что можете в тестовом режиме применить на практике, пометьте эту идею и как можно быстрее протестируйте ее. Как вы увидите, я специально построил эту книгу так, чтобы она была наполнена практическими идеями, которые вы можете опробовать.

Если вы будете по мере поступления информации тестировать ее, а затем – когда испытания покажут хороший результат – интегрировать соответствующие инструменты в свой арсенал, как это сделал Уоррен Баффет, читая книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», это поможет вам поддерживать должный уровень мотивации и настойчивости.

Это не будет легко. Но оно того стоит.

Если же у вас недостаточно мотивации для того, чтобы прокачать свою учебу и создать собственный бизнес, дабы проверить на себе хотя бы несколько простых идей из числа предлагаемых здесь, то я вообще не советовал бы вам продолжать читать эту книгу. Это будет пустой тратой времени… если только вы не хотите в целом повысить свой культурный уровень, не ожидая от книги никакой реальной отдачи.