Вторым важнейшим этапом является правильный выбор наименования книги, которое является одной из самых эффективных составляющих продвижения книги к покупателю. Наименование книги играет важнейшую роль при принятии покупателем решения о ее приобретении.

В старые времена все печатные книги были очень дороги, поэтому издатели на титульном листе старались дать максимальную информацию о ее содержании и о пользе, которую книга принесет покупателю.

Для научной книги это и сегодня не устарело. Ключевое слово, которое полно раскрывает содержание книги, должно быть выделено увеличенным кеглем шрифта.

Например, когда я сдал свою книгу в издательство, то присвоил ей наименование по всем правилам: «ВОДА. Контроль химической и бактериальной безопасности по международным стандартам. Справочник». Однако редакция самовольно изменила это наименование на: «СПРАВОЧНИК: Вода. Контроль химической и бактериальной безопасности по международным стандартам». Пришлось настоять на своем – справочников много, а такая книга выходит на рынок впервые и главная ее тема ВОДА!

Под основным наименованием книги на титульном листе полезно раскрыть содержание книги. Однажды, увлекшись единообразием наименований книг серии, я допустил ошибку в наименовании одной из книг – под основным наименованием поместил слова «Энциклопедия международных стандартов». Потенциальные покупатели этой книги по сравнению с покупателями из высокотехнологичных отраслей были сравнительно низкой квалификации, им надо было разжевать содержание книги – «Контроль качества и безопасности по международным стандартам» вместо очень научного «Энциклопедия международных стандартов». Естественно продажи этой книги идут значительно медленнее, чем у книг, наименование которых дано подробнее.

В заключение приведу отрывок из книги Роберта Киосаки «Бедный папа, богатый папа»:

«Когда я в первый раз пришел к издателю со своей книгой „Если вы хотите стать богатым и счастливым, не ходите в школу“, он предложил мне поменять название книги на „Экономическое образование“. Я сказал издателю, что с подобным названием я бы продал 2 книги: одну – своей семье, другую – своему лучшему другу. Да и эти две книги они захотели бы получить бесплатно. А столь противное название моей книги „Если вы хотите стать богатым и счастливым, не ходите в школу“ и было выбрано потому, что мы знали – оно привлечет громадный интерес. Я – за образование и верю в образовательную реформу. Иначе, зачем бы мне надо было продолжать настаивать на изменении нашей устаревшей образовательной системы? Итак, я выбрал название, которое помогло бы мне чаще появляться в теле– и радиошоу просто потому, что я стремился к открытой полемике. Многие люди считали, что я – „себе на уме“, но книга продавалась и продавалась».

Мы с советских времен привыкли к низким ценам на научную книгу. Множество так называемых библиотек в интернете даже традиционно низкую цену практически превратили в ноль. Однако во всем мире научная книга стоит дорого – от 50 до 150 и более долларов за экземпляр. И это оправдано. В развитых странах бизнесмены знают, что наука стоит дорого. Бизнесмен покупает не книгу, он покупает решение своей проблемы учеными. И в большинстве случаев он не стремится разрешить её как можно более дешевым способом.

Установление цены на книгу – это третий, самый важный этап и ключ к успеху.

Опыт издания первой книги позволил выявить следующее правило определения минимальной цены малотиражной книги:

цена книги должна быть как минимум такой, чтобы сумма от продажи первых 200 экземпляров была равна стоимости подготовки оригинал-макета и услуг типографии по печати 1000 экземпляров