Сергей Григорьев стал тем человеком, который предал скорости в развитии компании ELLIS. Почему? Потому что я давал нашим партнёром инструменты для заработка денег, а Сергей Григорьев, тот человек, который убирал ограничивающие убеждения у людей, и они раскрывали свой потенциал, делая нужное количество звонков, встреч, необходимых для результата. И как говорит Сергей Григорьев: «Я бизнес мощь, а он психотерапевтическая мощь».
Но самое главное, он научил меня любить себя за то, какой я уже есть сегодня. Я часто сравнивал себя с другими людьми, и именно он показал мне, насколько я уже сам по себе сильный человек, что во мне много силы, и во мне ещё не раскрыт огромный потенциал. Он мне показал, как мне нужно дальше транслировать всю свою силу, опыт и мощь через знание психологии. Сергей Григорьев, передаю тебе большой, привет. Ты для меня старший брат. Я тебя очень уважаю, люблю и безгранично тебе благодарен.
Нас часто называют феноменом. То, что мы создали на ремонтно-строительном рынке, и та сила окружения, которую мы сформировали, – это уникально! Чтобы вы понимали, в то время на рынке в принципе не было такого тренда франчайзинга. И вот многие СМИ пишут, что мы запустили этот тренд франчайзинга. После нас образовалось более, чем пятьдесят ремонтно-строительных компаний, тоже работающих по франшизе. Но, естественно, даже там на десять процентов нас никто не догнал, потому что, чтобы быть номер один, нужно создавать, а не копировать. Когда люди копируют, они просто доедают крошки.
Выбор продукта на широкую аудиторию
Я думал, вот чем мне заниматься? И тут столкнулся с темой строительства. Каким образом? Были на свадьбе у знакомых. Я всегда обращал внимание на людей на хороших автомобилях, хорошо одетых, так как это говорило мне о том, что если человек заработал такие большие деньги, значит, он делает какие-то действия, которые позволяют ему это купить. Я подошел к такому парню и говорю: «А чем ты занимаешься?» Он сказал, что занимается стяжкой пола. «Огонь! А что это такое?» – поинтересовался я. Он подробно объяснил мне, что да как. Я говорю ему: «Слушай, я только что вышел из транспортной компании, и я неплохо умею проводить переговоры. Давай я тебе буду клиентов находить, а ты мне будешь с них процент отдавать». Я понимал суть, нужно будет найти застройщика, которому нужна стяжка пола, через прораба переговорить и заключить договор. Так я окунулся в этот бизнес.
Взял первый объект, хорошо заработал, и тут у меня появился вопрос: «А сколько же он тогда зарабатывает, если имеет возможность отдать такую комиссию? Я разобрался в этой ситуации. Нужно было купить оборудование для заливки стяжки пола, а у меня долги и кредиты. Что делать? Лизинг. Кто его даст? Нашел знакомого, на которого взял лизинг с первоначальным взносом. Деньги, необходимые на первоначальный взнос, привлек под проценты. Я понимал, сколько прибыли в месяц мне может давать один растворонасос, и этого в принципе будет хватать для погашения всех текущих платежей. Думаю – ура! Начал этим заниматься.
Конечно, не так все гладко было: возникали кассовые разрывы, где-то застройщики недоплачивали, рабочие косячили. Все это было. Но в итоге у меня было шесть комплектов оборудования по механизированной стяжке пола и пять штукатурных станций, что позволило мне закрыть все кассовые разрывы и долги.
Когда я обратил внимание на строительную отрасль, там был огромный спрос и бездонный рынок – тысячи компаний, тысячи мастеров, все работают, все зарабатывают. Сотни тысяч квадратных метров ежегодно сдаются – соответственно, спрос на услуги в этой области был огромный.