Обычно, увидев рекламные ролики, мы морщимся: «Ну что за бред? Как вообще можно было снять такое?» Но цель маркетологов – не впечатлить вас сюжетом, для них вообще не важно, нравится вам реклама или нет. Цель – вбить в головы навязчивую мысль о товаре или услуге, да так, чтобы вы уже от нее не могли отделаться. При этом навязчивые рекламные слоганы подтверждаются максимальным количеством фактов, мнением авторитетных персон, цифрами, данными статистики. Человек так устроен:– он не верит словам, непременно нужны доказательства. Но мы отвлеклись, так давайте поработаем над вашими убеждениями.

Назовем некоторые инструменты, которые влияют на наши убеждения.

Инструмент первый. Эмоции. Чтобы внедрить убеждение, нужно подтвердить его сильными эмоциями и переживаниями.

Вы полагали, что можно очень быстро заработать деньги, поэтому вложили сбережения в финансовую пирамиду, допустим «МММ». Но пирамида рухнула, а вместе с ней – ваши деньги и ваши надежды. Что вы чувствуете? Наверняка вы обижены, разочарованы, сердиты. Возможно, вы в ярости. Эти сильные эмоции закрепляют в вас убеждение, что пирамидам нельзя доверять, не нужно отдавать деньги кому попало.

Такое правило действует не только в финансовой, но и во всех прочих сферах нашей жизни. Если у вас кризис в отношениях с близким человеком, вспомните самый острый момент, когда вы серьезно поссорились. Наверняка он и стал тем самым толчком, который поменял ваши убеждения в отношении этого человека.

Инструмент второй. Интенсивное повторение. Вы можете поверить, что черное – это белое, если услышите это сотни раз.

Эту истину подтверждают многочисленные эксперименты. Человек склонен верить тому, что ему категорично повторяют много раз, изо дня в день. Если, куда ни глянь, появляется реклама: «Кредиты – это хорошо, кредиты – это хорошо», то в голове рано или поздно вспыхивает мысль: «А ведь кредит – это действительно неплохо!» Вот и сформировано деструктивное убеждение. Так работает реклама. Таким образом можно программировать себя.

Инструмент третий. Аффирмации. Если тема, которая повторяется несколько раз, связана с образами и музыкой, она поселяется в подсознании.

Штуку, которая называется аффирмацией, рекламщики используют на всю катушку. Вас зомбируют – но вы даже не замечаете этого. Скажете, нет? Но вспомните: вы приходите в магазин и выбираете товары популярных брендов, а неизвестным фирмам не доверяете, обходите их стороной. Это заметно даже на бытовом, повседневном уровне: вы покупаете зубную пасту, навязываемую рекламой, и даже туалетную бумагу, у которой (какой фантастический бред!) смывается втулка… Вы и сами не понимаете, что становитесь жертвой рекламы.

При этом нужно понять очень важную вещь: ваши убеждения – это не вы!

Это действительно большая проблема: многие люди ассоциируют себя и собственную жизнь со своими убеждениями. Им кажется, что убеждения проросли в них, намертво вклеились, стали единым целым с личностью… Но это не так!

Убеждения – это всего лишь программа, которую вы приобрели, и вы имеете право ее заменить!

Убеждения не возникают в нас ниоткуда, они не прорастают случайно, как трава возле дороги. Они закладываются в нас еще в детстве, дома и в школе, их формируют книги, которые мы читаем, телепередачи и сайты, которые смотрим, друзья, с которыми общаемся. Хотим мы или нет, но мы копируем навязанные нам программы. Поэтому не нужно ассоциировать себя со своими убеждениями! Они меняются на протяжении жизни, и это правильно. Поэтому нужно регулярно пересматривать, перетряхивать убеждения, как вещи в своем шкафу, и смело выбрасывать то, что устарело, запылилось, разонравилось. Как квартира регулярно нуждается в генеральной уборке, так и мозг – в своеобразной перепрошивке.