– Да, и это сводит меня с ума, – я благодарно приняла чай. – Смотри, три месяца назад конверсия с подписной страницы была 32%, потом 28%, а последние две недели – всего 14%! Что-то явно идет не так.

Андрей внимательно посмотрел на экран.

– А что изменилось три недели назад? Что-то в рекламе, на сайте?

Я задумалась. Тогда я запустила новую рекламную кампанию, ориентированную на более широкую аудиторию. Раньше мои объявления были нацелены на узкую нишу – менеджеров среднего звена, страдающих от выгорания. Теперь я расширила таргетинг на предпринимателей и фрилансеров.

– Аудитория стала разнообразнее, – медленно проговорила я, постепенно понимая, в чем может быть проблема. – И я по-прежнему предлагаю один и тот же лид-магнит всем! "Матрица значимых дел" идеально подходила офисным работникам, но предпринимателям она может казаться слишком корпоративной.

– Тогда сделай разные лид-магниты для разных сегментов аудитории, – предложил Андрей.

– Это потребует множества дополнительных посадочных страниц и усложнит воронку, – покачала я головой. – Должен быть другой способ…

В тот момент я и представить не могла, что совсем скоро найду решение, которое не просто вернет мою конверсию к прежним показателям, но и удвоит её, полностью изменив мой подход к привлечению подписчиков.

Случайное открытие

Решение пришло, как это часто бывает, из неожиданного источника. На следующий день я участвовала в мастермайнд-группе онлайн-предпринимателей. Мы собирались раз в месяц, чтобы обсуждать проблемы и делиться успехами.

Когда очередь дошла до меня, я честно рассказала о своих трудностях с конверсией. Закончив, я заметила, что Виктор, владелец агентства по контент-маркетингу, улыбается и покачивает головой.

– Что? – спросила я. – Я сказала что-то очевидно неправильное?

– Нет-нет, – поспешил заверить он. – Просто удивительное совпадение. Мы столкнулись с точно такой же проблемой три месяца назад при расширении аудитории. И нашли решение почти случайно.

Я подалась вперед:

– И что же это за решение?

– Мы назвали это "сдвоенным лид-магнитом", – Виктор сделал паузу, явно наслаждаясь моментом. – Вместо одного бесплатного материала мы стали предлагать сразу два. Разных по формату и содержанию, но связанных одной темой. Результат? Конверсия выросла на 83% за две недели.

– Два лид-магнита вместо одного? – я была настроена скептически. – И в чем тут магия? Люди просто получают больше бесплатного контента?

– Дело не в количестве, – покачал головой Виктор. – Дело в вариативности. Когда человек видит один лид-магнит, у него простой выбор: интересно или нет. Если не интересно – он уходит. Но когда человек видит два разных материала, шансы, что хотя бы один из них зацепит, гораздо выше.

Это имело смысл, но я все еще сомневалась:

– И как это выглядит технически? Два разных файла? Или просто более объемный материал?

– Именно два разных файла или формата, – уточнил Виктор. – Например, PDF с чек-листом и шаблон таблицы Excel. Или электронная книга и видеоурок. Ключевое условие – они должны отличаться по формату и содержанию, дополнять друг друга, а не дублировать.

После встречи я не могла перестать думать об этой идее. Она казалась одновременно и простой, и гениальной. В тот же вечер я начала планировать свой первый эксперимент со сдвоенным лид-магнитом.

Первый эксперимент

Для первого эксперимента я решила модифицировать свой самый популярный лид-магнит – "Матрицу значимых дел". У меня уже был 7-страничный PDF с описанием методики и шаблоном матрицы. Теперь нужно было создать вторую часть, которая бы дополняла основной материал, но в другом формате.