Важный момент – с лендинга посетитель не может никуда уйти. «Фейковое» (сделанное для вида) меню – только «футболит» пользователя на другую часть лендинга, но не уводит его на другую страницу где процесс оценки запускается заново. На многостраничном сайте соблазн покликать по ссылкам слишком велик, и так как внутренние страницы просто представляют из себя громоздкий набор текста а-ля википедия, мы стремительно теряем интерес пользователя и он уходит на другой сайт. Еще хуже если на вашем сайте есть баннеры ваших партнеров с прямыми ссылками, отсылки на законо-дательство или нормативные акты расположенные где-либо еще. Уйдя единожды с вашего сайта пользователь с большой неохотой вернется к вам даже в случае жизненной необходимости – сайтов то огромное множество, а где-то в мозге у него уже сработал нейролептический нейрон отметив ваш многостраничный сайт как неинтересный… Я не очень разбираюсь в том как работает мозг конечно, потому что я им практически не пользуюсь, но я много читал об этом в Интернете – а значит это правда.

Ну и во-вторых, – на лендинге посетителю предлагается под разным соусом совершить одно единственное целевое действие. Заполнить какую-то форму, позвонить, или заказать обратный звонок или задать вопрос специалисту, или бесплатно скачать цветную брошюру в обмен на подарок. И все это в окружении гирлянды различных маркетинговых инструментов, подталкивающих его к этому всеми доступными способами.

Я чуть позже приведу примеры удачных лендингов из нашей практики, подробно рассказав про то как составляется техническое задание для создания такого сайта, его продающую структуру и так далее. Сейчас важно чтобы вы поняли эту базовую основу из двух принципов которые по сравнению с многостраничным сайтом выводят любой лендинг пейдж в плане продаж на корпус вперед.

Сравнение плюсов и минусов

Все сайты которые продают тренинги, курсы, новые товары – все эти сайты построены на основе одно страничного продающего сайта. И когда с этого лэндинга приходит заявка или заказ, то менеджеры уже обрабатывают её, конвертируют случившееся обращение в продажи.

Одностраничный продающий сайт не снимает деньги с карточки вашего потенциального клиента и не переводит на ваш расчетный счет. Он собирает контакты ваших потенциальных клиентов, «перезванивает» им соединяя с вашим администратором, ну и наконец просто побуждает их позвонить к вам за консультацией.

Именно такая реклама является максимально эффективной при продаже медицинских услуг, и именно ее вы должны внедрить в свою практику. После того как лендинг или их сеть начнет генерировать обращения к вам со стороны потенциальных клиентов, вступают в бой ваши администраторы. Ведь как вы понимаете обращение надо суметь превратить в приход пациента в клинику. Пришедшего пациента администратор медицинского центра должен завести в кабинет ко врачу. А врач… должен оставить пациента на лечение у себя и при этом увеличить средний чек.

Отдельно скажу, что привлечение первичных пациентов – это называется в медицинском маркетинге «лидогенерация», а привлечённый первичный пациент называется «лидом». От английского слова lead – вести. Лиды (ударение на второй слог) – это обратившиеся или приведённые первичные клиенты-пациенты.

Качество лидов может быть разное. Одни с большим процентом оставаемости, другие с меньшим. Качество всегда и во всём бывает разное. Например лиды с контекстной рекламы на Яндексе могут быть с меньшим процентом оставаемости чем лиды с рекламы на Google, и больше чем с тизерных сетей. Но это что касается моего личного опыта – у вас может быть все по-другому. Но всегда наибольшую результативность в лидогенерации показывают именно лендинги, именно поэтому я рекомендую компаниям с которыми работаю начинать именно с Landing Page.