– по сегменту целевой аудитории (IT-специалисты, мамы в декрете, пенсионеры, бортпроводники);

– по формату продукта (короткие интенсивные курсы, проведение детских лагерей только на каникулах, microlearning);

– по уровню цен (эконом сегмент, премиум сегмент);

– по необычному сочетанию (йога на английском, программирование на английском);

– по одному направлению (олимпиадная математика, шахматы, хип-хоп).

При выборе узкой ниши крайне важно оценить ее потенциал! Достаточно ли представлена аудитория врачей, которым нужный медицинский английский, там, где мы собираемся с ними работать? Очевидно, что для онлайн-рынка и для рынка маленького города ответ на этот вопрос будет кардинально разным.

Также важно не перегнуть палку: запускать курсы робототехники только для 5-классников – это необдуманный отказ от значительной части рынка, а не сужение ниши для победы в конкуренции.

Разновидностью выбора узкой ниши будет запуск монопродукта. Например, это может быть школа подготовки к ЕГЭ только по русскому языку и литературе, школа подготовки к IELTS или центр робототехники.

Создавая проект вокруг одного монопродукта, также не стоит пренебрегать глубокой оценкой потенциала рынка. Например, ЕГЭ по русскому языку ежегодно сдают более 600 тыс. школьников по всей стране: есть, где разгуляться. А вот экзаменом HSK (международный экзамен на знание китайского языка) в Москве интересуются всего около 500 человек в месяц – вероятно, открывать здесь специализированный центр подготовки к нему не самая перспективная идея: масштабировать такой монопродукт будет крайне сложно.

Основное преимущество запуска монопродукта – продвигать один продукт на рынке всегда легче, чем несколько. Равно как и стать №1 в своей нише по качеству и узнаваемости бренда.

С другой стороны, нужно обязательно предусмотреть, насколько уязвим может быть монопродукт для изменений на рынке. Показательный пример последних лет – направление ментальной арифметики, спрос на которую сильно упал по целой совокупности причин: это и уменьшение значимости навыка устного счета с появлением новых поколений мощных компьютеров и смартфонов, и смещение фокуса образования от механических операций (типа счета) к глубокому пониманию математических принципов и анализу данных.

Перспективные монопродукты в образовании, на мой взгляд, сейчас такие:

– робототехника, STEM (Science Technology Engineering Mathematics) и IT-направления как для детей, так и для взрослых;

– специализированный английский для высокооплачиваемых специалистов (медицинский, «для айтишников» и т. д.);

– логопедия и коррекция речи;

– любые форматы homeschooling.

Если задуматься, то образовательный рынок с одной стороны – это множество запросов целевой аудитории:

– научить ребенка читать,

– подготовиться к ЕГЭ,

– сдать международный экзамен по английскому языку,

– весело и полезно провести летние каникулы и др.

А с другой – огромное число предложений от образовательных проектов, предназначенных удовлетворять эти запросы.

Пересечение потребностей аудитории и предложений различных школ, курсов и центров порождает так называемый «алый океан». В нем высокий спрос на услуги, но и жесткая конкуренция. Именно в этой зоне работает большинство проектов. Это неплохой выбор для старта образовательного бизнеса, но нужно быть готовым «выгрызать» свое место под солнцем у множества конкурентов.

В противоположность «алому» на рынке существует и «голубой океан» – ниши, в которых присутствует значительный спрос при полном или почти полном отсутствии предложений, либо они откровенно слабые, не закрывающие полностью существующие у аудитории запросы. Запуск проекта в таких нишах обещает большие перспективы, однако может потребовать значительных ресурсов для создания принципиально нового продукта и подготовки аудитории к активным действиям – покупке этого нового продукта и использованию его в своей жизни.