Изучение и анализ среды, в которой будет жить ваша реклама для рекламиста очень важно. Об этом подтверждают и реальные факты нашей истории. Во время Великой Отечественной войны сотрудники СМЕРШа могли легко, взглянув на документы, определить диверсантов. Выдавали их обычные скрепки. У наших солдат на документах использовались скрепки из железа низкого качества, которые в условиях войны быстро ржавели и марали документ. А немцы применяли сталь высокого качества, поэтому документы выглядели всегда аккуратными.

Вывеска, бренд

Одним из важнейших инструментов рекламы является вывеска с названием компании. Но даже самый дорогой световой короб с неоновыми огнями не поможет, если название компании, товара или бренд будут выбраны неудачно.

Обычная жареная утиная печень во французском ресторане называется «Фуагра». Один и тот же продукт в названиях и один и тот же способ приготовления, только утиная печень не может стоить 20$, а «Фуагра» может. Мы ищем вкусовые различия и находим. «Фуагра», безусловно, вкуснее и соответственно дороже. Вот вам бесплатный способ повышения доходов.

Согласитесь, что киви звучит лучше, чем китайский крыжовник, а узбекские киви, лучше, чем зеленые дыни. Измененное название магическим образом действует на цену товара и его продажу.

«Что-то дорого стоит ваша килька! Это не килька, это кандидат в осетрины, поэтому и стоит всего 2,60! Вот этот шпрот-переросток?»…. Вспомнили диалог героев одного известного произведения?

При выборе рекламных носителей вы сначала будете рассматривать стоимость кампании через определенную рекламную среду, как три элемента достигаются:

После того, как эти три элемента будут установлены, будут определены среда рекламного носителя.

Выбор рекламного носителя – это лучший способ получить желаемое количество экспозиций для выбранной аудитории.

Представлены три фактора: охват, частота и воздействие – находится в тесной взаимосвязи с количеством экспонатов и славой продуктов, услугами, которые должны рекламироваться.

a) Покрытие – это количество людей, которые подвергаются сообщению (просмотру) хотя бы один раз во время рекламной кампании.

b) Частота представляет собой среднее количество воздействий человека в рекламном сообщении во время кампании.

c) Воздействие относится к качественной ценности сообщения, передаваемого через конкретный рекламный носитель, и способа получения сообщения.

На основе трех элементов определяются два показателя эффективности рекламы:

1) количество воздействий

E = A * F

2) взвешенная величина воздействия

E = A * F * I