Когда вы поставите чёткие цели и выберете действительно эффективную аудиторию, получите не просто теоретическую основу – вы проложите ясный маршрут в своём «незнакомом городе». Этот путь поможет сделать ваши шаги продвижения осмысленными и результативными, а авторский бренд – заметным и востребованным.

Каждому, кто начинает продвигать себя или свой продукт в интернете, рано или поздно приходится столкнуться с понятием уникального торгового предложения (УТП). Это не просто красивое слово из маркетинга – без четкого, конкретного и основанного на ваших реальных преимуществах УТП вы просто потеряетесь среди сотен или даже тысяч конкурентов. Чаще всего новички терпят неудачу, пытаясь угодить всем сразу, распыляясь и предлагая «всё и сразу». Вместо этого нужно найти именно ту «особенность», которая зацепит вашу аудиторию. Давайте разберёмся, как это сделать.

Начнём с определения. УТП – это короткое и понятное обещание, которое объясняет, почему именно ваш продукт или услуга должны заинтересовать клиента. Например, представьте, что вы создаёте колоритные глиняные вазочки: каждая – ручная работа, и вы пользуетесь редкой техникой росписи из Японии. Что может стать вашим УТП? Если просто сказать «Вазы ручной работы», вы растворитесь в море похожих мастеров. А вот «Единственные в России глиняные вазы с японской техникой росписи, сохраняющие яркость цвета без лака» – звучит уже куда сильнее. Почему? Потому что вы выделяете уникальный элемент, которого нет у других, и сразу показываете выгоду – яркость остаётся надолго без лишнего ухода.

Главный совет – прежде чем создавать своё УТП, изучите конкурентов. Проведите несколько часов на их сайтах и в соцсетях, чтобы понять, что именно они предлагают и как описывают свои преимущества. Если все твердят про «качество», «низкие цены» или «быструю доставку», это не уникальность, а стандартный набор. Ваша задача – найти свободную нишу или особый момент, который конкуренты упускают. Например, если вы создаёте курс по фотографии, и большинство делают упор на базовые техники, вы можете выделиться, предложив «съёмку в сложных условиях освещения» с «мастер-классом, который поможет делать отличные кадры даже в сумерках».

Дальше – точная формулировка вашего УТП. Оно должно отвечать на три простых вопроса: что вы предлагаете? (продукт или услугу), кому? (ваша целевая аудитория) и какую проблему решаете? Сформулируйте это ясно, в одном-двух предложениях. Например: «Я учу начинающих фотографов создавать атмосферные снимки при плохом освещении без дорогой техники». Главное – избегайте расплывчатых слов типа «лучший» или «уникальный» без конкретных подтверждений.

Когда у вас есть вариант УТП, испытайте его на реальной аудитории. Запустите небольшой опрос среди подписчиков или клиентов, спросите: «Что в этом предложении вам кажется полезным или интересным?» Можно использовать Google-формы, голосования в мессенджерах или просто попросить отклик в личных сообщениях. Часто именно благодаря таким отзывам удаётся подкорректировать формулировку и найти новые акценты, которые изначально остались незамеченными.

Не забывайте и про визуальное оформление. Если текст – это скелет, то дизайн, изображения и цветовая гамма – мускулы и кожа, которые делают предложение живым и привлекательным. Например, если вы продаёте натуральную косметику с акцентом на «100% ингредиенты из Алтая», подкрепите слова фотографиями гор, луга и сертификатами. Такое сочетание укрепляет доверие и подчёркивает ваше уникальное предложение.