Сегодня у меня была назначена видеоконференция с акционерами. Мне предстояло провести презентацию нового проекта. Эта была моя личная инициатива и вот настал мой час истины. Если всё пройдёт хорошо, то Ружевская задумается, стоит ли возвращать Бессонова на место генерального.

Да я хотел получить должность генерального честным путём.

Два часа спустя я проводила презентацию нового проекта для наших акционеров во главе с Ружевской Анной Павловной.

- Как вы знаете, одновременно в нашей фирме ведётся несколько крупных проектов. Мы сотрудничаем со многими агентствами и имеем свою широкую филиальную сеть. Наши доходы растут.

Тут я показала слайд с таблицей дохода «Альфа-Тур» за последние три года и в разрезе по месяцам и продолжила:

- Но в туристическом бизнесе нельзя никогда останавливаться. Постоянно появляются новые направления и приходится подстраиваться под потребности наших клиентов. Но течь по течению в нашем бизнесе – это значит оставаться такими, как все. А это плохо!

Кто-то из акционеров вставил реплику.

- Почему же плохо, прибыль растёт, а значит, всё хорошо.

- Она пока растёт! Пока кто-то из наших конкурентов не решить что-то поменять. Так, почему? Почему это не можем быть мы. Мир большой, и всегда есть новые места! А мы занимаем лидирующие позиции на рынке туристических продуктов. Значит, нам и все карты в руки. У нас была возможность самим расширять рынок и формировать вкусы и предпочтения наших клиентов.

- Новые рынки, ты имеешь в виду новые страны? Но это риск!

- Я предлагаю сделать доступным простым туристам те страны, которые всегда считались премиум. Что может быть лучше для простого человека, чем осуществить мечту и провести отпуск в том месте, о котором он даже и не мечтал! Точнее мечтал, но всегда думал, что для него это лишь мечты, поэтому он покупает путёвку в Турцию или Египет. Радуется олленклюзеву и просиживая весь отпуск в отеле, а пляже или в баре. Так как уже всё видел и везде побывал. Ведь это уже третий или четвёртый отпуск в этой стране. Так, давайте расширим горизонты, сотрём границы и откроем новые страны! «Мечты становятся реальностью с «Альфа-Тур» как вам такой слоган?

- Ну это красиво на картинке и легко на словах. Но мы все знаем, что такие проекты могут быть неудачными – вступил в разговор третий крупный акционер из совета – и потом, Кристина Руслановна, если мы откроем новое направление, то потеряем прибыль от тех стран, куда сейчас летают наши туристы. А это приносит стабильный доход. Вы сами показывали нам только что цифры.

Совет состоял из пяти человек, также в конференции участвовал Бессонов, но он пока молчал, как, впрочем, и Ружевская. По большей части я понимала, что именно её мне нужно убедить в своей правоте, мне нужна была её поддержка.

- Да, вы правы Семён Викторович, стабильный доход от нынешнего рынка – это хорошо. Но как уже сказала, это пока мы на лидирующих позициях. Но стоит лишь нашим конкурентам сделать первый шаг в том направлении, о котором говорю я, и тогда те, кто раньше покупали путёвки у нас, что они сделают? Всё верно, чуть переплатят, но купят что-то новое у них, а не по шестому разу поедут с нами.

- Вы утрируете, Кристина Руслановна, говоря чуть – вступил в разговор ещё один член совета – разница в цене между проверенной Турцией и чем-то новым будет реальная. Я же правильно понимаю, полетим мы куда-то далеко. Так как близко уже ничего нового нет?

- Всё верно! Александр Александрович, вы правильно определили направление – улыбнулась я – вот к вам у меня и будет отдельное предложение по этому проекту. Ваша Авиакомпания уже сотрудничала с нами по другим направлениям. И в этот раз я приготовила очень выгодное предложение в рамках новой компании.