Примеры:

– В магазине товар со скидкой 20% кажется более привлекательным, чем товар, который стоит на 20% дешевле.

– Врач говорит пациенту, что у операции 90% успеха, и это звучит лучше, чем если бы он сказал, что у операции 10% неудачи.

– Политик может представить повышение налогов как "инвестиции в будущее", а не как "увеличение налогового бремени".

Подробное объяснение. Эффект фрейминга связан с тем, что люди склонны реагировать на эмоциональные и интуитивные аспекты информации, а не на её логическую суть. Это может быть связано с эволюционными механизмами, которые помогают быстро принимать решения в условиях неопределенности. Однако в современном мире это может приводить к ошибкам в суждениях и принятии решений.

Игнорирование эффекта фрейминга может привести к:

– Принятию неверных финансовых решений, например, покупка ненужных товаров из-за привлекательной рекламы.

– Неправильной оценке рисков, что может повлиять на здоровье или безопасность.

– Манипуляции со стороны других людей, которые используют фрейминг для достижения своих целей.

Эффект фрейминга впервые был описан психологами Амосом Тверски и Даниэлем Канеманом. Чтобы изучить его глубже, можно прочитать их работы, а также книгу Канемана "Думай медленно… решай быстро".

Советы и полезная информация. Чтобы минимизировать влияние эффекта фрейминга, старайтесь анализировать информацию с разных точек зрения и задавать себе вопросы о том, как она представлена. Сравнивайте альтернативные формулировки и ищите объективные данные. Это поможет принимать более обоснованные решения.

✧ Эффект ложного консенсуса. Это когнитивное искажение, при котором люди склонны переоценивать степень согласия окружающих с их собственными убеждениями, мнениями и поведением. Проще говоря, мы часто думаем, что другие думают так же, как и мы, даже если это не так.

Примеры:

– Человек, который любит спорт, может считать, что большинство его друзей тоже увлекаются спортом, хотя это не так.

– Вегетарианец может полагать, что большинство людей поддерживают его выбор, хотя многие могут иметь противоположное мнение.

– Политический активист может быть уверен, что его взгляды разделяет большинство населения, хотя это может быть далеко от истины.

Подробное объяснение. Эффект ложного консенсуса возникает из-за нашего стремления к социальному подтверждению и комфорту. Мы хотим верить, что наши взгляды и поведение нормальны и поддерживаются другими. Это искажение может быть связано с ограниченным кругом общения, где люди действительно разделяют наши взгляды, что создает иллюзию, будто так думает большинство.

Игнорирование этой идеи может привести к недопониманию и конфликтам. Например, если вы уверены, что все поддерживают вашу точку зрения, вы можете быть шокированы и разочарованы, когда столкнетесь с противоположными мнениями. Это может привести к изоляции, если вы не готовы принимать и уважать разнообразие мнений.

Советы и полезная информация. Чтобы избежать эффекта ложного консенсуса, старайтесь расширять свой круг общения и активно слушать мнения других людей. Будьте открыты к новым идеям и не бойтесь признавать, что ваши взгляды могут быть не такими распространенными, как вы думали. Это поможет вам лучше понимать окружающих и строить более гармоничные отношения.

✧ Слепое пятно в когнитивных искажениях. Это когнитивное искажение, при котором человек не замечает собственных когнитивных искажений, но легко распознает их у других. Проще говоря, мы склонны думать, что мы более объективны и рациональны, чем на самом деле.

Примеры:

– Человек считает, что он всегда принимает решения на основе фактов, но при этом критикует других за предвзятость.