С запросом, как выйти из этой ситуации, как не «слить» свой бизнес, человек и пришел ко мне на консультацию. Как вы думаете, вы готовы к таким ситуациям?
Давайте проанализируем ваш проект, чтобы вы были готовы к различным ситуациям. Начнем с модели анализа сил Портера. Этот вариант применяют для понимания своей отрасли и выработки стратегии бизнеса. Очень простая модель, которая затрагивает базовые вопросы построения бизнеса. Возьмите в руки карандаш или ручку и пропишите ответы по указанным угрозам.
1. Анализ угрозы появления продуктов-заменителей (какие это могут быть продукты, как вы можете к ним подготовиться и продумать «отступные ходы» заранее).
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
2. Анализ угрозы появления новых игроков (что будет, если на горизонте появится сильный конкурент и чем он может от вас отличаться).
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
3. Анализ рыночной власти поставщиков (если что-то произойдет с вашим поставщиком, сильно ли это повлияет на ваш проект).
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
4. Анализ рыночной власти потребителей (что с клиентами, сильно ли их влияние на вас и как вы можете это минимизировать).
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
5. Анализ уровня конкурентной борьбы (готовы ли вы к этому).
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Также есть PEST-анализ (его иногда обозначают как STEP), или PESTEL-анализ. Этот инструмент помогает определить факторы макросреды, которые могут повлиять на вашу компанию. На мой взгляд, эта модель подходит для более крупных проектов бизнеса, но для вашего кругозора оставлю ее здесь. Итак, модель называется по первым буквам основных факторов внешней среды:
– P (Political) – политические,
– E (Economical) – экономические,
– S (Social-Culture) – социально-культурные,
– T (Technological) – технологические,
– L (Legal) – правовые,
– E (Environmental/Ecological) – экологические.
По этой модели вы смотрите влияние вышеуказанных факторов на ваш бизнес.
Но одним из самых простых и наглядных, на мой взгляд, будет упражнение SWOT-анализ. Его можно использовать как для анализа личности и черт характера, так и для изучения слабых мест своего проекта. Многие коучи, в том числе и я, на первых консультациях дают такое упражнение. Вы спокойно сможете сделать его самостоятельно, смотрите ниже таблицу и пример. Но хочу сразу предупредить: вам необходимо выделить на него время, в среднем на заполнение всех граф уходит 30–40 минут. Ваша задача – прописать:
– S – ваши сильные стороны,
– W – ваши слабые стороны,
– O – ваши возможности,
– T – угрозы для вас в настоящий момент.
Пример заполнения вы можете увидеть в таблице ниже.
Это упражнение покажет вам те моменты (сильные стороны), на которые стоит опираться в вашем стартапе, покажет точки роста, развития (слабые стороны). Данные по угрозам, на мой взгляд, – это то, что может вас сбить с пути при всем вашем профессионализме, стремлениях и желаниях; это те подводные камни, из-за которых у вас могут опуститься руки, вы будете быстрее выгорать, уставать и замедляться. А через возможности, наоборот, будете достигать своей цели продуктивнее и быстрее.