Итак, первый урок для всех желающих увеличить свой доход: научитесь говорить о деньгах! Дело в том, что начальство даже в лучшие времена крайне редко повышает зарплату по собственной инициативе. А уж в кризис и подавно. Глупо надеяться, что ваш босс сам догадается улучшить ваше материальное положение. Логика начальства: если сотрудник работает за определенный оклад, значит, его все устраивает. Следовательно, чтобы получить прибавку вам придется о ней попросить! Как же сделать это достаточно грамотно?

Первый способ – сообщить руководству, что вас пытаются переманить конкуренты. Конечно, данный метод уместен лишь в том случае, если вам действительно предлагают другую работу. Помните, вранье в таких делах не уместно. Оно слишком легко может всплыть, и вы окажетесь в крайне уязвимом положении. Если у вас действительно есть предложение от фирмы – конкурента, вы вполне можете им козырнуть.

Кризис изменил мир: от «каждому – по способностям» до «каждому – по пособию»

В разговоре сохраняйте корректный и уважительный тон. Скажите, что вы бы предпочли остаться на старом месте, потому что вам нравится работать в этой фирме, но на новом месте вас ждет более высокая зарплата (можно даже упомянуть конкретную сумму). Если начальник действительно заинтересован в вас, он обязательно воспользуется шансом удержать ценного работника. Если нет, то, вероятно, переход на новое место станет для вас прекрасной возможностью проявить себя. Ведь работать стоит там, где ваши усилия по-настоящему ценятся.

Второй способ – четко мотивировать необходимость повышения зарплаты. Другими словами, начальник должен понимать, за что он повышает вам зарплату и что он с этого поимеет. Если выгода от прибавки станет очевидной, вы добьетесь своего довольно легко и быстро. Можете взять на себя дополнительные обязанности (в идеале это должны быть функции, которые впоследствии будут выигрышно смотреться на страницах вашего резюме). Или сказать, что хотите учиться. И так далее. Главное, тщательно продумайте и подробно опишите бонусы, которые получит фирма от вашего повышения. В таком случае в глазах босса удовлетворение вашей просьбы будет выглядеть не пустым выбрасыванием денег на ветер, а выгодной сделкой.

Проблема большинства людей заключается в том, что, строя свою карьеру, они не формулируют цели. Или формулируют их из рук вон плохо.

Бесчисленное количество раз мне доводилось слышать сетования уволенных людей: «Ну почему жизнь так несправедлива! Я же не так многого просил. Я просто не хотел, чтобы меня уволили. А меня все равно сократили». Увы, это не удивительно. Слишком многие в период экономических перемен ставят себе одну-единственную карьерную цель: «Чтобы меня не уволили», и совершают тем самым типичную и очень распространенную ошибку!

Что для одного – предел желаний, для другого – промежуточный пункт

Например, если вам скажут «не курите», какую картинку вы себе представите? Скорее всего, перечеркнутую сигарету. Так? Но первичным образом все равно будет сигарета. Именно этой особенностью нашего мозга и объясняется поговорка: «Запретный плод сладок». Только попробуйте сказать кому-то: «Не ходи туда-то», «Не делай того-то», как человек тут же загорится непреодолимым желанием сделать то, что ему запрещают. Ведь подсознание не воспринимает отрицания, и соответственно получает прямо противоположный приказ.

Например, когда вы неважно себя чувствуете, а коллеги все как один повторяют вам: «Ну ты держись, не болей», ваш мозг получает противоположную команду: «Болей» и передает ее телу, которое просто вынуждено подчиниться. То же самое происходит и с нашими целями!