А состояние наибольшего дискомфорта? Бегство от него – первая нормальная реакция. Вторая – действия по предотвращению последствий. Когда у вас сломана нога, вы не думаете, поехать вам к врачу сегодня или отложить визит на неделю. Вы знаете, что за это время она может неправильно срастись. И просто больно.

В книге Ричарда Баха «Бегство от безопасности» описан потрясающий принцип: делай то, от чего обычно бегут. То, что неудобно. Покинь зону комфорта, и ты поднимешься. Если не читали, на досуге почитайте с удовольствием.

Что вы сделали бы, опрокинь на вас ведро ледяной воды? Когда вы обжигаете руку? Когда вы видите, как тонет человек?..

Надеюсь, вы понимаете, для чего все эти описания. Те же самые яркие эмоции в идеале испытывает читатель. В итоге ваш текст – это вскрытие его потайных желаний и страхов, побуждающих к действию. После прочтения вашего текста в идеале человек не может не сделать того, к чему вы призываете.

Выберите один из принципов. Либо чередуйте их. Но «принцип боли» чаще побуждает к действию, чем «принцип удовольствия».

Есть один секрет, который используют в особо жестких техниках роста. Он называется «подставь себя на деньги». Почему именно на деньги и в чём «подстава»? Деньги в бизнесе (а мы сейчас говорим именно о нём) служат определенным мерилом успеха. Это ставка. В надежде на получение бОльшего, чем деньги – результата. Который тоже может измеряться деньгами или чем-то другим.

Деньги – это средство. За счет которого мы получаем желаемое. Нет денег – нет желаемого. Возникает страх остаться без денег, в нищете. Страх, если он правильно направлен, может стать мощным двигателем. Или самым глубоким тормозом.

«Страх останавливает действие. Действие останавливает страх».