А чтобы начать погружение в мир правильного контент-маркетинга уже сейчас, подпишитесь на канал: https://t.me/DonAndriano
И обязательно найдите на YouTube канал: @DonAndriano – там есть подкасты, информационные видео, а также ролики про то, как работает Контент Завод и автоматизация изнутри
Теперь – к нашим героям…
Глава 1. "Битва за внимание"
Утро следующего дня началось для Юлии с эксперимента. Она решила засечь время и понаблюдать за собой – как долго она задерживается на каждом посте в ленте Telegram.
"Раз… два… свайп. Раз… свайп. Даже двух секунд не прошло," – с ужасом констатировала она, листая ленту. За пять минут она пролистала более сотни постов, не прочитав толком ни одного.
"Боже, если я сама так делаю, то что говорить о моих потенциальных клиентах?" – мысль ударила как молния.
Юлия открыла статистику своего канала. Среднее время чтения поста – 3 секунды. ТРИ СЕКУНДЫ на текст, который она писала час!
Телефон зазвонил. Елизавета.
Юль, привет. Ты не спишь еще? – голос подруги звучал взволнованно.
Не сплю. Провожу эксперимент над собой. Лиза, мы в полной жопе.
Рассказывай.
Я только что поняла, почему мои запуски не работают. Люди просто НЕ ЧИТАЮТ. Вообще. Они листают ленту как сумасшедшие. У меня среднее время чтения поста – 3 секунды!
У меня такая же фигня, – вздохнула Елизавета. – Вчера выложила супер-полезный пост про эмоциональное выгорание. Писала два часа, подбирала метафоры, примеры из практики. Знаешь, сколько дочитали до конца?
Сколько?
Семь процентов. СЕМЬ, Карл! Из 5000 подписчиков дочитали 350 человек.
А сколько из них стали клиентами?
Ноль.
Обе замолчали.
Слушай, а давай соберем всех и проведем мозговой штурм? – предложила Юлия. – Может, вместе что-то придумаем.
Мозговой штурм в "Счастье"
Через два часа в том же кафе "Счастье" собралась вся компания. На столе – ноутбуки, блокноты, стаканы с кофе. Атмосфера напоминала военный совет.
Итак, – начала Юлия, открывая презентацию на ноутбуке. – Я провела небольшое исследование. Смотрите на эти цифры.
На экране появилась статистика:
Среднее время концентрации внимания в 2000 году: 12 секунд
В 2015 году: 8 секунд
В 2024 году: 3-4 секунды
Твою мать, – выдохнул Сергей. – У золотой рыбки память дольше!
Именно, – кивнула Юлия. – И это еще не все. Смотрите дальше.
Следующий слайд:
Количество контента, которое видит пользователь в день: 5000+ единиц
Количество рекламных сообщений в день: 3000+
Процент игнорируемой рекламы: 86%
То есть люди научились НЕ ВИДЕТЬ рекламу? – уточнил Андрей Николаевич.
Хуже. Они выработали "баннерную слепоту" на любой продающий контент, – объяснила Юлия. – Мозг автоматически фильтрует все, что похоже на попытку что-то продать.
Валерий покачал головой:
Получается, мы воюем не с конкурентами. Мы воюем с мозгом потребителя, который нас игнорирует на подсознательном уровне.
Есть еще кое-что, – Юлия переключила слайд. – Исследование показало, что люди доверяют только тем, кого видят минимум 7-10 раз. Это называется "правило семи касаний", но в современных реалиях оно превратилось в "правило 20-30 касаний".
Подожди, – перебила Света. – То есть человек должен увидеть меня 20-30 раз, прежде чем начнет доверять?
Минимум. И не просто увидеть, а увидеть с пользой для себя. Развлекательный или полезный контент, который не воспринимается как реклама.
Но это же нереально! – воскликнул Сергей. – Чтобы охватить 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, нужно создать… – он быстро посчитал на калькуляторе, – 20 000 единиц контента?!
Если ты делаешь один пост в день – да, нереально, – согласилась Юлия. – Но что если…